如何选择适合企业的目标市场

企业在行业环境监测的基础上，需要按照某些标准对市场进行细分，这些标准根据各个企业面对的客户具体确定，如按照客户性质，可以分为政府、事业单位、国有企业、民营企业等；按照行业，可以分为不同的细分行业领域等。在市场细分的基础上，企业需要结合自身实际的战略目标以及资源与能力情况，对各个细分市场进行评估，进而确定出最符合企业的细分市场作为主要的目标市场。

评估细分市场主要从六个维度进行。一是市场规模，它反映当前的市场需求以及当前的收入与利润预期，市场规模越大，市场吸引力越大；二是市场发展前景，它反映未来的市场需求以及未来的收入与利润预期，市场发展前景越大，市场吸引力越大；三是市场竞争，它反映细分市场的竞争格局、竞争态势以及本企业在竞争中的位置与优劣势，对本企业而言，竞争性越强，市场吸引力越小；四是市场风险，它反映市场发展中可能受到宏观环境影响的大小，如政治影响、经济影响、技术替代影响等，市场风险越大，市场吸引力越小；五是战略吻合，它反映企业进入各细分市场是否符合企业整体发展战略，企业经营从长期而言要符合战略方向，而不是仅以当期收益为最高追求，因此，与企业战略吻合度越高，市场吸引力越大；六是能力匹配，它反映企业是否具备进入该细分市场的能力与资源，市场没有更好的，只有更适合的，要找到最适合本企业发展的细分市场，因此，能力匹配程度越高，市场吸引力越大。细分市场评价表如表3-5所示。(www.xing528.com)

表3-5　细分市场评价表