韩后成功打造9·19购物节，应对造节审美疲劳

在2016年年初的品牌10周年庆典上，韩后提出了非常新颖的理念——“年轻志成”，并向化妆品的经典品牌百雀羚致敬，宣告自己要与年轻人一同超越经典。因此，韩后怎样借助“9·19”平台与年轻人一起互动起来，开创美好的未来，引起了业界关注。

2015年的“9·19”，韩后用情书面膜经典版产品作为核心，搞了一次“全民示爱”的活动。其抓住年轻人心理，把年轻人常用、想用、会用的表白语言写在产品包装上，将品牌植入到他们的沟通语境中，据说这款面膜的销量突破了亿元大关。

2016年，韩后CEO肖荣燊提出这样一个观点：“不会跟年轻人调情的品牌，没有明天。”2016年的“9·19”，肖荣燊道出了韩后的真正目标。他说，和年轻人的沟通不只是为了迎合他们，更要站在年轻人的角度去思考他们的需求是什么，满足年轻人的需求，与他们谈情，提高他们的幸福感，甚至可以说，要让韩后引领他们的价值观与生活态度。

很多人都说，现在的爱情就像是一场龙卷风，来得快去得也快。恋爱时，一直被捧在手心上，是女生不断追求的梦想。韩后提倡“陪伴是最长情的表白”，呼吁人们付出更多的时间给自己的爱人，不要夸夸其谈，要表现在行动上。对于正在大力提升产品竞争力的韩后来说，这是一个重要的信号，使其从原来的品牌上升为以单品营销带动品牌营销。

（1）整体传播策略

韩后不是简单的销售，而是在与年轻人调情。一边与消费者调情，一边销售自己的产品，成为品牌内容电商趋势的代表；围绕升级明星产品茶蕊嫩白Baby白系列，打造了一种内容体验，带动产品体验，从而达到销售的目的。

（2）核心创意

“时间留白，一生Baby白”——时间是感情最大的敌人，年轻人的感情总需要经历时间的考验，他们希望爱情可以保鲜，但又不断追求新鲜感。在情感上，留白时间，多付出一些时间陪伴自己的爱人，才能够锁住自己的爱情，使爱情如初；在产品上，留出时间来呵护自己娇嫩的肌肤，使用韩后baby白，才能一直保持Baby白一般的嫩白，保持爱情最美的样子。(www.xing528.com)

（3）视频营销传播策略

以韩后茶蕊嫩Baby白产品推广作为核心，用不同的视频作为核心沟通的载体，发挥了不同角色的作用，又能够共同合力推广韩后产品。

TVC。品牌代言人是主演《来自星星的你》的当红明星金秀贤。剧中，金秀贤用生命爱着女主角，情真意浓，具有非常不一般的大众影响力，“嫩白就是Baby白”产品TVC，能直接传递出产品的核心利益。

社会实验病毒视频。联手最火爆的短视频自媒体“二更”，一同打造了一部社会实验记录片《爱，还能触摸得到吗》。通过纪录片的宣传推广，引出社会现象的问题，引发年轻人思考，紧扣“时间留白，一生Baby白”的品牌理念。

微电影。启用当红明星拍摄微电影《娱乐圈的爱情》，用微电影的形式告诉人们：出现了问题，就有人提供解决方法。这是微电影史上第一条分性别的微电影，聘请了娱乐圈中的口碑夫妇王祖蓝、李亚男倾情演绎，从男性角度与女性角度各拍一条，结合他们自身经历讲述了自己对爱情保鲜的看法，传递出“时间留白，一生Baby白”的主题链，将baby白产品与理念完美植入到微电影中。

魔性直播视频。“9·19”的首席创意官为王祖蓝，由王祖蓝为大众进行魔性直播，示范以调情方式如何与消费者推荐Baby白的产品，为聚划算及唯品会促销造出一片声势。

超级电视IP节目。“9·19”与“双11”是承前启后的整体。在“双11”的促销晚会上，王祖蓝作为韩后的代表出席直播节目，节目中宣传了韩后产品，为韩后置换出了价值巨大的促销资源支持。