数据驱动营销搭建IP成长体系，熊出没深度挖掘女性用户营销力量不容忽视

从2014年起，《熊出没》系列一直坚持一年出一部大电影，《熊出没·奇幻空间》作为这个系列的第四部影片，运用好系列电影的知名度和影响力，将《熊出没》打造成我国动漫的大IP非常重要。从国民大众层面出发，覆盖面广且能够准确触达的电影宣传发布体系，也是影片的核心诉求点。

正是考虑到这一点，微影时代作为《熊出没》的联合出品方和联合发行方，将数据作为基础，形成了一套实事求是的营销策略，具体问题具体分析，为影片的IP搭建起了自己的成长体系。仅靠微信钱包和QQ钱包两个超级大流量，微影时代就累积了众多用户消费数据，也让微影时代大数据能够在《熊出没·奇幻空间》IP产生的过程中发挥重要作用。

针对影片塑造IP影响力的需求，微影时代采取了非常联动的营销动作，用“QQ+微信”两大平台、渠道+受众两条线形成的数据制定的电影宣发策略，完成了影片IP养成和影响力的积淀。

其一，《熊出没·奇幻空间》的微信指数在春节档期间达到了观影人数的最高峰，高达111718人。考虑到整个影片本身的“内容不复杂、画面童趣、充满欢乐、老少皆宜”的特点，微影时代推出了一个合家欢套票，针对同类型影片的目标观众，实现了前期在核心观众中的影响力辐射。

其二，在QQ平台上，微影时代针对学生特性——爱玩、喜热闹，专门设置了QQ2017“LBS+AR”天降红包活动，连续4天在全国各个城市425万个入口发放了观影红包。据统计，约7000万个观影红包被人们领取。还有，微影时代“年年有娱票儿”的互动游戏也达到了非常好的效果，结合“flappy bird”游戏形式，派送大量的过节红包礼，覆盖了大部分的目标群体，积淀了大量的好口碑，影响了初七之后情人节等成人票房的转变。

除此之外，对影片的用户辐射，微影时代不仅从渠道方面入手，更针对受众本身的不同特性专门进行了科学合理分析。数据显示：女性用户是影片购买的主要生力军，往往对明星与萌宠的喜爱度和关注度比较高，这就是影响力比较高的一个营销点。熊大、熊二和光头强现身明星选座，能够让购票的女性用户得到愉快的购票体验。也正是因为精准地把握了女性用户，《熊出没·奇幻空间》在为期七天的贺岁档结束后，依旧针对白领女性群体开展了深度挖掘和培养。

《熊出没》第一部获得2.47亿元票房，第四部的票房高达5亿元；目前，《熊出没》系列四部总共获得了12亿元的票房，成为目前中国动画中不容忽视的大IP，不仅赢得了大量的正面口碑，也为中国IP电影发展提供了有益的尝试与借鉴，为中国的电影市场注入了新的活力。

大数据能量无极限，将影响未来的商业走向，引导当下的商业潮流，大大影响着了如今甚至更远的商业趋势。而在市场营销方面，这种力量更是不容忽视。通过《熊出没·奇幻空间》的大数据粉丝，我们有理由相信，在未来大数据必然能引领各种营销趋势：(www.xing528.com)

（1）以数据推动内容营销

一般情况下，人们都觉得内容营销和数据没有明显的关联，不论是大数据还是其他数据。但是如今人们能使用多种方式来发布内容，包括微博、微信、贴吧、Ins、脸书或电子邮件。只要有效地使用数据来分析不同内容模式的营销效果，就能更敏锐地注意到哪些内容可以将潜在客户转化为客户。

（2）创造有意义的个性化

何谓个性化？举例来说，个性化可以是营销人员在发送一封自动推送的邮件时，在邮件上写上对方的姓名。但是我们常说的个性化，含义比较宽广，具有非常重要的意义。只有运用大数据导向的技术来科学合理地分析个人特征和浏览记录，识别其潜在客户，并以此为基础在适合的时间用适合的渠道向已有客户或潜在客户自动发送适合的内容时，大数据才真正发挥了市场价值。

（3）破解移动营销的密码

数据能够赋予企业如此能力：将可兼容移动端的网页和邮件提供给来访的人。此外，通过移动端进行的支付活动越频繁，商业活动越能帮企业判定应该在哪个方面使劲儿。

毋庸置疑，在不久的将来，取得最后胜利的必然是那些可以掌控数据、能够更好地理解现有客户和潜在客户关系的企业。