“穿衣用有范，争取不犯二。”
“喝一杯雅哈咖啡愉快聊天。”
“废话就像头皮屑，消灭它请用海飞丝！”
“快到让你飞起来的vivo手机。”
……
随着《奇葩说3》落幕，这些花式广告语大概已经定格在上亿人的脑海：一方面是砸下重金的结果，据说这一季的招商金额就突破了3亿元；一方面与《奇葩说》的花式玩法也密切相关。三季下来，马东“广告狂魔”的形象已经深入人心。
《奇葩说》赞助商的品牌营销获益情况，数据显示，App品牌认知度比节目开播前上涨433%；伊利谷粒多扛饿定制包从第三季开播至今销量环比增长300%；雅哈奇葩说话题阅读量达1.5亿，销量环比提升40%；海飞丝电商平台一天内销量破五百万……
有范是美特斯邦威旗下主打时尚潮流的线上购物平台，于2015年4月正式上线。在2016年前后，冠名赞助了奇葩说的第二季和第三季。
2016年围绕《奇葩说》节目，有范APP的营销思路大致有三：首先，开发《奇葩说》的主题服装，同步在有范APP和线下门店发售；其次，与节目深入合作，将辩论搬到品牌社交平台上，最大化地实现节目元素与产品和品牌的结合，延续话题和品牌的关注热度；最后，重视线下与粉丝的互动，举办奇葩选手与粉丝的见面会，尽可能地将消费者对节目的喜欢转移到品牌上。
（1）有范APP：借一款APP再战“90后”市场
如今，“90后”更加独立自主，他们需要刷存在感，也更乐于分享。他们对于新生事物的喜爱呈现出碎片化特征，他们是互联网的原住民，对于互联网创意和内容有着天然的亲近感，对潮流产品有着强大的消费力。
（2）有范APP：从渠道转向流量为王
美特斯邦威与潮流品牌的合作，并在O2O模式试水后，通过有范这款APP垂直整合资源，将公司从大规模开店广铺渠道的模式转向线上精准营销，解决了专卖店成本过高、产品缺乏吸引力等问题。(www.xing528.com)
2013年，美特斯邦威收回了曾被剥离出上市公司的自营电商购物网站邦购网，宣布启动O2O模式，这一网站最终也将被整合进有范。
作为服装企业，美特斯邦威服饰看到了电子商务对于传统行业的冲击，也顺时关闭了一些实体店铺。为了长期发展，适应互联网时代，美特斯邦威未来还将关闭更多门店，让更小的门店实现轻资产化。而缩小门店规模为美邦节约了20%的成本，这些资金则被用于有范APP的开发运营。
（3）用一款APP吸引消费者黏度
根据美特斯邦威的设计，有范这款APP可以让消费者将喜欢的衣物进行搭配拼接，做出有时尚感的图片，并在平台上分享。
有范APP瞄准的是时尚行业中的细分领域——穿搭市场，这也是目前聚焦了最多“90后”消费者的新兴市场之一。从消费者对于穿衣配搭有疑惑却无法得到有效建议的这一痛点切入，有范APP通过多品牌引进战略及造型师资源从而提升消费者黏度，来满足消费者希望高效率完成穿衣搭配的需求。
在这款APP背后，是吸引时间被移动端碎片化的年轻消费者，可以选购的品牌越多，操作越有趣，也就能吸引到消费者黏度。
目前，穿搭类APP中，“信息发布”和“推荐购买”是两大主题。有范APP除了穿搭建议和一键购买之外，还加入了造型师入驻、时尚品牌资源整合、用户搭配分享及分享可得分成收益等的独特功能。
有范的终极诉求不只是一个简单易用的工具，而是高黏度、高门槛的垂直领域专业性平台，一个高品质时尚产品及生活方式的互动商业平台。时尚产业链上的三方——品牌商、消费者、设计师都可以通过其实现无缝链接。
美特斯邦威以前是渠道为王，但现在流量为王。要把商品成列在云端，互联网时代不需要在上海的南京东路上同时开三家门店。渠道为王指的是，过往服装企业需要借助在城市热门地段开店来获取高人流量，但是随着互联网技术的发展，商业信息的逐步对称，专业度不高、以低价换生存、不以消费者需求为导向的落后服装企业将被逐步淘汰。
美特斯邦威的流量挖掘更多是通过大数据挖掘，根据不同消费者的个性化生活态度和生活方式，进行了精准营销。对于美特斯邦威来说，如果能获取并分析好4000多家门店及周边数以亿计的客流所产生的行为数据，就能获得许多关于消费者的个性化信息。
可是，对于品牌已经老化的美特斯邦威来说，有范这款APP聚合的品牌与消费者参与机制是否能为美特斯邦威增强客户黏性，带动美特斯邦威自有产品的销售还是未知。尤其是当众多服装品牌都借力大型电商平台进行销售时，开发并推出一款全新APP培养消费者习惯，意味着无论从宣传还是营销角度都要重新开始。
有范的推广也是根据“90后”消费群体的特征进行设定的，针对这一群体的特征，有范的营销活动更倾向于个性化表达。在数字化时代，把数字营销重心放在一款APP上，美特斯邦威能否得以转型？或许“90后”群体的消费新习惯会为传统服装品牌带来出路。
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