成为精神工匠路演家：推销自己的正确做法

路演，简单地说就是推销自己。如今早已不是“真金不怕红炉火，酒香不怕巷子深”的年代了。有时候，人也像一个产品一样，不传播自己，就很少有人知道你，了解你的品性和能力，你也很难得到别人的认可和欣赏。路演是带你走向成功的一辆快车，如果你想传播自己，推销自己，并掌握了传播自己的技巧和渠道，那么你肯定也会在短时间内小有名气。这也能成为激励自己继续向前奋斗的一种动力。

人具有社会性，只要人在进行着社会活动，就一直在做着推销自己的事情。在这个世界上，每个人都是独一无二的，每个人的特点、优点、人格魅力等各不相同，要想获得别人的理解、支持和信任，我们就要把自己各方面的优势展现出来。

优秀的人才如同一坛好酒，别人只有闻到你的香味，才可能发现你的才华。在现实生活中，我们也可以看到有些能力平平的人最后大获成功，而一些学识丰富的人却默默无闻。将两者对比，不难发现，一个善于推销自己，一个寄希望于“伯乐”。世上没有等来的成功，成功的人在很大程度上是因为他们知道如何适时地传播自己，推销自己，并让别人记住自己。

一说到“推销”，人们会想到那些身穿笔挺西装，打着领带，穿着皮鞋，夹着公文包的推销员形象。他们练就了过人的口才，凭借口若悬河的功力，讲起话来滔滔不绝。这其实并不是我们所说的推销自己。

有的人存在一个认知误区，觉得推销等同于骗人，先用光鲜亮丽的外衣进行包装，然后再向受众展示，为了售卖产品不惜把嘴皮子磨破。但前提是，你的产品和你所宣传的卖点是否匹配？做人也是一样的道理，不要空有花架子，要让别人了解到自己的真本事，有真才实学，真正有能力，才能赢得别人的信任。如果只靠嘴皮子忽悠别人，很快就会露馅的。比如，你吹嘘自己PS的技术非常强，但当真的让你操作时，你又做不好，这就是一种失败的推销，也会永远的失去客户对你的信任。因此，推销还需自身硬，才能换来订单和信赖。

找准客户是推销过程中非常关键的一步。如果你连自己的客户是谁都弄不清楚，又怎么向客户推销自己的产品呢？职场中也是如此，首先要知道向谁推销。有的人比较势利，认为“客户”就是能直接给自己带来利益的人，所以百般奉承。实际上，一个有真才实学的人是不屑于溜须拍马的，他会考量周围的人，辨别哪些人是可以帮助自己的贵人，哪些人现在看起来和自己没有交叉点，但他能帮你推介和传播。我们可以观察社会上的成功人士，他们都不斤斤计较，考虑问题也比较周全。成功并不意味着在哪里都可能开花结果，做人处世要有大局观，才能让你走得更远。

在推销的时候，我们要注意消费者的感受。消费者选择一款产品，往往是因为这款产品能满足自己的需求或能给自己带来一些帮助，如果说一款产品徒有其表，无实际用途，消费者是不会买单的。同样的，我们在推销自己的时候，也要积极展现自己的才能和实力，让别人感受到自己的内在。

还有一些人会把推销自己等同于拉关系、走后门，这也是一种错误的想法，曲解了推销的内涵。只凭借关系来选拔人才的话，从长远来看是有隐患的。如果提拔的人能力不够，工作出了很多问题，不仅自己倒霉，还会连累顶头上司。中国已经进入了信息化社会，人才的流动越来越容易，信息也越来越透明。在职场中，如果某个人因为什么原因离职了或升迁了，很快就会在同行中传播开来。所以，靠实力说话才能得到长足的发展。(www.xing528.com)

在推销自己的时候，也要运用一些交际的小技巧，这会达到事半功倍的效果。我们可以向一些成功人士学习，高阳的小说《胡雪岩》塑造了一位成功的商人形象，他从身无分文的小伙计成长为红顶商人，印证了其在为人处世方面的精明与智慧。书里面有这样一段描写：其实胡雪岩的手腕也很简单，胡雪岩会说话，更会听话，不管那人是如何言语无味，他能一本正经，两眼注视，仿佛听得极感兴趣似的。同时，他也真的是在听，紧要关头补充一两语，引申一两义，使得滔滔不绝者，有莫逆于心之快，自然觉得投机而成至交。

胡雪岩的成功似乎是必然的结果，他懂得倾听，懂得说话的技巧，懂得“和气生财，方生善财”，这是他的经商之道。仔细观察你会发现，在我们身边有很多这样的人，他们总会给人留下很有教养的印象，这是一种交际技巧。反之，如果无法经营好人际关系，则会在成功的路上处处受挫。

其实，我们每时每刻都在向他人展示自己，我们的谈吐、着装，我们的想法、行为，包括做工作和写的文章等，这一切都是为了让他人接受。甚至我们的每个选择，都代表着自己的个人品牌。如果我们能适时展露自己，用一种正确而有效的方式将自己推销出去，让别人欣赏你，那么你就很容易取得成功。有人说，如果你手艺高超，财富自然接踵而来，并且源源不断。可是若不懂得如何推销自己，是金子也难被发现。古时候有个人叫毛遂，他才华横溢，却无法施展，后来他借助一个有利时机在众人面前“推销”自己，终于得到了器重，成就了一番事业。

每个人都希望自己可以获得他人的认同，这也是自我意识的体现，每个人心里都有一个理想自我的标准。如果你想让别人讨厌你，那就去否定对方；反之，如果想让别人喜欢你，那就让对方感觉到你在注意他、理解他、支持他、关心他，长此以往，他就更愿意接近你。

举个例子，两个人在交流的时候，如果遇到了意见不合的情况，不应该说：“你的想法是不对的，我觉得这样做才更好”，而应该说：“你觉得这样做可以吗？”两种交流方式得到的结果往往是不同的。如果多站在别人的角度看问题，别人也就更容易接受你的观点，反之别人会认为那是你自己的主观想法，很难接受。换位思考原则，无论是在生活还是工作中，都是非常重要的。当然，有的人活得比较随意，做事情不想束手束脚，觉得总是从对方的角度去考虑太麻烦、太复杂。可是，世界上没有免费的午餐，你想要做成一些事情，就需要付出相应的代价。所有的技巧几乎都是换位思考之后的结果，因为只有善于思考，才能在交流中捕捉到更多的细节，才能看到别人看不到的地方，才能真正在与人交往的过程中让人感到舒服，因为你知道什么该说什么不该说。

每个人理解问题的方式不一样，对同一个事物的感受也不一样，所以换位思考说起来很简单，做起来是非常困难的。我们在和他人相处的时候，总是会从自身出发，而对别人的态度、看法却不甚在意。其实，我们可以这样做，比如在夸奖别人的时候，不要闭着眼睛随便夸，应该要找准夸奖的要点，说到人心坎上。当然了，这只是试探该用什么样的沟通方式罢了。不是每个人生下来就精通与人交往之道的，这需要我们多读书、多学习、多观察、多思考，遇到事情善于从不同的角度去看问题，既不钻牛角尖，也不感情用事，久而久之，就会逐渐形成开放式的思维了。