安防市场巨大潜力，成为视觉AI创业新宠

从机器视觉的创业机会来说，市场机会在于行业监控市场，因为这个市场有巨大的刚需，无论是金融、保险还是城市管理抑或是安防领域等都存在旺盛的需求和很多的痛点。朱珑和林晨曦在依图科技的技术落地选择上曾有过很多的考量，是选择安防，城市交通还是健康医疗？

在2012年，安防已经是个相当成熟的市场，并且具有明确清晰的商业模式。首先，国家公共安全系统每年都会在安防基础设施建设上投入大量资金，政府招投标项目明确、采购流程规范，只要第三方企业技术做得好、产品具有前瞻性、能解决实际问题，项目就可以很快落地。事实上，依图这样的第三方技术企业是在做设备或者产品的升级改造，从信息化到智能化的升级改造，而人工智能算法是作为新技术产品在适应安防领域固有的模式。其次，安防市场垂直性强，其市场客户并不能统称为所谓政府部门或者公安部门，实际上是分布在不同省份涉及不同的警种、不同的科室，换句话说，安防市场整个行业存在大体量的刚需客户。另一方面，由于摄像头所记录的视频基本只有公安等系统才有权调取查看，安防＋AI绝对是toB的销售模式。在这种市场行为中，各类视觉识别类企业要竞争的关键不仅包括技术、产品，还涉及当地政府的政策以及商务关系等。这也是近年来在安防领域出现众多视觉识别类AI企业的重要原因。更为重要的是，随着经济的不断发展、技术的不断成熟、再加之国家政策的不断重视，安防产业的规模在30年来不断地增长，这就意味着以摄像头为主的安防设备数量增加，并且视频数据也海量增加；另一方面，恐袭事件频发，安防产业越发重视事前预警，传统的人工审查方式已经不足以满足产业的需求。(www.xing528.com)

在当时，这些对于依图来说都是一种瞬时优势，最后，朱珑也把握住了这个好机遇，通过各种渠道找到了苏州市公安局主管技术的副局长。至此，一段三分钟的谈话就拉开了依图科技创业宏图的序幕。