编者语：基于C2C的轻量化海淘平台
2014年，海关监管方式增列跨境贸易电子商务。自始，跨境电商进入野蛮生长阶段，一大批跨境电商迎风而起，在中国的庞大市场中相互竞争。经过初步洗牌阶段，洋码头凭借自己的实力依旧屹立不倒。与其他跨境电商不同的是，洋码头的商业模式以买手制平台模式为主，通过灵活的供应链、个性化的商品，形成了一定的造血能力，使之成为自身所在的行业壁垒。以C2C模式，收取平台上买手佣金，保证优质货源，基于购物场景，培养带货能力，最终建立与用户的信任感。通过这种无库存、不备货的“轻”模式，洋码头给自己进行了合理的减负，带来了更多的商品和更好的物流，赢得了用户口碑。同时，打造“黑五”狂欢，使之成为跨境电商的“双十一”，海淘购物的“文化符号”。
伴随着消费市场变化，跨境电商行业已经进入到下一阶段，整个产业链已经发生了翻天覆地的变化，格局逐渐清晰，前有天猫国际、网易考拉等巨头凭借自身强大的流量优势风头正盛，后有小红书等平台靠“社区＋电商”等垂直玩法站稳了跟脚。作为一家垂直跨境电商平台，洋码头面对围追堵截，如何更加高效的整合自己的业务链赢得市场，加强平台创新能力，思考自身核心价值，是它在新阶段获得成功的关键。
本案例由华东师范大学经济与管理学部的洪丹妮和郭彦丽撰写，由于企业保密的要求，在本案例中对有关名称、数据等做了必要的掩饰性处理。本案例只供课堂讨论之用，并无意暗示或说明某种管理行为是否有效。(www.xing528.com)
摘 要：随着国人消费升级的步伐加速，和海淘平台的普及，中国跨境电商的市场规模正持续扩大。在独立型跨境电商市场中，成立时间较早的洋码头凭借其深耕的买手商业模式和成熟的物流体系分布局，已经占据市场销售份额头部地位。本案例介绍了当前跨境电商行业的竞争现状以及洋码头的创业历程，剖析洋码头在跨境电商市场中的生存之路。本案例旨在对推动洋码头成长和约束跨境电商行业发展的因素进行分析，引发在新时代下，对适用新消费群体的电商新业态的思考。
关键词：洋码头；跨境电商；生存法则
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