调制用户心中最爱的鸡尾酒：微鲸的成功经验

做了十几年的媒体人，突然转入一个新的行业，要说没有顾虑是不可能的。就算是在业内叱咤风云的黎叔，也苦思冥想了四年，才找到了微鲸最能在智能电视界站稳脚跟的优势。黎叔说：优势是我们在内容方面的储备，今天很多互联网公司都可以用资金买到内容，但是对于内容和用户需求的理解，这些不是钱能解决的。“这些需要经验的积累，我和李怀宇之前做的IPTV，是中国目前唯一一个达到3 000万付费用户的平台，我们对产品、用户的理解和认识，是做互联网电视最好的背景。”黎瑞刚认为自己很了解用户，传统厂商卖再多的电视，如果不懂用户和内容，不懂得家庭电视节目是怎样制作的，那么就是不够了解互联网电视。

“懂内容”被喻为黎叔的独门秘籍。由于华人文化产业投资基金（CMC）本身是做内容出身，微鲸“这方面有一些基础”。他们建立了一套“鸡尾酒”内容建设模式，形成了“多家内容平台依托”＋“差异性精品内容资源”＋“自制内容”的内容金字塔。将优质内容调和为一站式整体。其内容主要来源于四个方面：第一，微鲸背靠中国首家文化产业综合投资运营平台CMC；第二，微鲸与互联网巨擘阿里巴巴、腾讯合作共享内容资源；第三，微鲸投资或收购上游内容企业来整合内容，拥有巨量OTT内容资源库；第四，开发独家性和原创内容。CEO李怀宇将其策略比喻为鲸鱼喷水：整合的多家资源一起构筑了庞大的鲸身，依托CMC的投资触角获得的独有电影资源，是鲸鱼喷出的高高水柱。客观而言，微鲸是目前市场上唯一一家拥有对内容进行精细化整合运营能力的智能电视品牌，十分注重集约化内容管理，为用户提供了无比流畅、沉浸、淋漓的观影体验。

正因如此，我们看到微鲸电视其在底层直接整合腾讯视频和芒果TV等大型内容平台，集结其庞大内容资源，囊括目前国内最全的TVB影视内容以及BBC少儿、好莱坞等资源库，一个典型的例子是，高口碑电影《摔跤吧爸爸》作为OTT端同步首播内容，集中凸显了其对卓越品质的永恒追求。在体育方面，获得中超联赛、世界杯、德甲联赛等核心赛事版权。除此以外，微鲸以“综艺合伙人”的形式，牵手《中国新歌声》《盖世英雄》《明星大侦探》等热门综艺，微鲸与华人文化旗下的内容公司共同制作内容，进顶层自制内容建设，以“微鲸出品”的身份，推出了诸如《球迷朋友圈》《里约热了WHO7》等精品自制节目。一组数据是：在头部内容的争夺上，微鲸表现抢眼，2016年院线大片覆盖了70%，收视率Top20电视剧覆盖了85%，热门网综剧Top20覆盖了18部。在2017年上半年的综艺、电影和电视剧的Top15榜单中，微鲸分别覆盖13部、9部和5部，均位列第一。(www.xing528.com)

不过，能让微鲸的电视和其他平台之间产生一定区隔的，是其在上游的原创内容有非常独特的战略合作，即“传统的内容提供商会针对微鲸的特定用户来生产原创内容”，这是微鲸的战略重点。黎瑞刚认为，作为内容开发商，他们要理解微鲸不是原来电视频道的播出，然后赚取广告收入，而是通过好的内容形成用户的付费需求。

除此之外，微鲸的发展并不是看中电视这一个点，而是向分发平台和生态系统来发展。“这个平台是有审核有管理的一个平台，但其底层系统是开放的，凡是基于开放平台来开发的应用都是很欢迎的。”而对于CMC来说，会让其内容投资有了落地的可能性，在微鲸这个能够操控、变现的平台上形成一个闭环。当这个闭环的用户不断积累，将家庭娱乐终端很好地覆盖后，这后面所能够带来的增值空间就会非常大。