微鲸：智能电视商业模式成功之路

黎叔进军互联网电视，准备了四年。2011年智能电视还是一池盈利模式缺失的“浑水”。当年，年轻的电视观众逐步流向PC和视频网站，为了让电视重新成为家庭娱乐中心，彩电企业开始推广智能电视。2011年，智能电视进入快速普及期，中国市场出货量达到了800万台。但据创维集团总裁杨东文透露，当时绝大部分用户买了智能电视还是看传统电视节目，只有不到三成的用户真正使用了智能电视的功能。

就在传统厂商还摸着石头过河的时候，2012年，乐视宣布进军电视机市场，并推出超级电视；小米公司也在2013年推出智能电视产品。互联网生力军杀入后，传统的彩电企业纷纷以独立运作的互联网子品牌来迎战。比如，创维旗下的酷开、海信旗下的VIDDA。

四年过去，智能电视的激活用户和日均活跃用户都得到了提高。运营基数的放量使得智能电视除硬件之外的商业模式也日渐可期，更多的生态链环节上的非硬件厂商也开始介入智能电视。运营商鹏博士、有线电视网络运营商歌华有线、互联网电视牌照方CIBN、暴风影音、PPTV等相继发布了自有品牌智能电视。

由于传统电视厂商、内容派、互联网派等阵营早已杀入智能电视机领域，且覆盖了一定的用户人群，业内对于微鲸的看法并不乐观，但是，微鲸真的“生不逢时”吗？(www.xing528.com)

在黎叔看来，未来电视“屏”的转型是巨大的，但“懂内容没有用，更重要的是懂内容的整合”。

和眼下大行其道的互联网思维不同的是，售价3 799元55英寸的微鲸电视，从一开始就没有走倒贴用户的“免费”路线，而是向用户收取199元的年费。黎瑞刚向南都记者表示，这并不是违反客观市场规律，而是建立一种良性模式。“既要把硬件原来不合理的成本规避掉，因为传统家电在营销渠道有非常多中间环节，把最高性价比的产品给到用户，但服务也不能马虎。”他认为，没有内容的产品是不完整的，而内容成本是非常高的，尽管有这样一个会员费的收入，其实微鲸的投入要远比这个数字大得多。