农村淘宝与拼多多：打造农村电商新格局

拼多多自从创立开始，就面临着“与巨人共舞”的局面，当时电子商务市场上的巨头淘宝、京东等正发展得如火如荼。当时的电子商务巨头发展态势各有不同，阿里巴巴致力于拓展农村市场深挖消费潜力。农村淘宝搭建县村两级服务网络，大力建设农村淘宝村级服务站点，按照阿里巴巴的“千县万村计划”农村战略规划，未来三至五年内，阿里将投资100亿元，建立1 000个县级服务中心和10万个村级服务站。京东则致力于O2O创新京东到家，京东到家主打生鲜产品O2O服务，而餐饮外卖、家政、洗衣、洗车、美甲、按摩等本地生活服务也是其重点发展方向。京东到家通过盘活线下资源，创新推动“互联网＋实体零售”“互联网＋生活服务业”的发展，进而实现传统产业的转型升级。苏宁易购充分发挥互联网零售优势，开设云店深化O2O运营模式，线上线下同时发力一方面苏宁对门店进行优化调整和互联网改造升级，不断迭代苏宁易购云店，丰富门店品类，增强整体销售能力；另一方面加强商品供应链建设，通过自营、开放平台的方式拓展SKU规模。2015年前三季度，苏宁易购已新开云店34家。商品SKU数量达到1 500万。黄峥明白，以淘宝的模式再造一个淘宝，对用户来说是没有价值的，如何能够使消费者在消费的过程中有不一样的体验才是拼多多想要追求的。因此黄峥创立拼多多前就打算“另辟蹊径”，定位拼多多“不以规模达到多大为追求目标，而是凭自己的优势，不断提升不可替代性”。那么如何才能让自己的产品具有不可替代性呢？团队陷入了沉思。

黄峥注意到，在拼多多创立之前，发展较好的是搜索式电商，普通购买者在上网之前知道他们所需要的商品，通常人们浏览亚马逊或者阿里巴巴网站时会输入关键字，经过筛选商品和分析购物评价之后进行选择。黄峥想，能不能在改变搜索式电商方面加以创新，使购物不仅仅是一个搜索、购买的个体行为，而是可以让用户体验到与朋友在购物中心一整天的购物经历，让用户有机会分享自己喜欢的商品，使购物成为群体行为。(www.xing528.com)

与此同时，黄峥注意到以微信为代表的社交流量正发展迅猛，商业角度上，微博、陌陌、快手等社交平台流量很大，但对应的商业没有起来，“存在的微商，很容易就变成了网络传销”。黄峥想，社交网络的快速发展或许可以作为一个契机，这正是这个时代赐予我们的福利，我们必须抓住机会，将社交元素引入到电子商务中来。好比在线下原来去带着一个购物列表去家乐福、沃尔玛，后来逐渐转变为很多时间我不知道有什么明确目的，去逛一逛，顺手看到好的东西拿回来，同时可能叫上很多好朋友或者几个人一起逛，这样一个变化是推动我们成长非常强大的动力。黄峥曾说“能在电商界里立足的，一定是有特色的并占领消费者心智的。拼多多的规模还不大，但我们选择的是一条同行们没有走过的路。走通了，对消费者来说，是多了一种选择；而对其他电商来说，也会形成一种正面的溢出效应。”而实现社交和电商的融合，创造一种新的电商模式，让消费者体验另一种购物方式，才是拼多多团队奋斗的动力源泉。