魔方公寓：覆盖多细分市场，出租率高达百分之96

9号楼、魔方公寓以及中高端品牌摩尔公寓，是魔方（中国）生活服务集团（http：//www.52mf.com.cn/）针对不同人群需求搭建起的覆盖多细分市场的体系。

1.集体公寓——9号楼

劳动密集型企业员工以及刚毕业的大学生是房屋租赁市场上的困难人群，他们对住宿的要求较低，满足基本的居住条件即可；对于劳动密集型企业，员工住宿问题也是他们在招用工人时的难点。魔方推出集体宿舍——“9号楼”项目应对这些企业和劳动者的需求，“9号楼”采用B2B的模式直接和企业对接，主打企业定制的全新住宿产品和服务理念，带来住宿综合解决方案。“9号楼”有三大合作模式：自有模式，物业托管模式和定制物业模式。物业托管模式中，“9号楼”可以与事业性单位、劳动密集型企业、园区等组织合作；在定制物业合作模式中，在公寓中植入企业文化因素，根据合作企业的要求建立员工培训教室等；除了标准化的2、4、6、8人间外，从1人间到多人间以及企业文化概念住宿、社区生态服务都可实现定制。“9号楼”的房间划分有双人间、六人间和八人间多种，整个租住空间由房间和公区两部分构成，其中房间内可供休息、储物，而洗漱、淋浴、晾晒、烹饪均安排在公共区域，房间提供全WIFI覆盖等硬件资源，同时还有每周客房清扫、每月免费床品换洗等贴心服务，租金范围在550～1 500元。

“9号楼”秉承为员工提供一个色彩明亮、丰富多彩的生活空间，将住所打造成一个温暖的家的氛围的设计理念。兼顾租住者的私密性和生活上的便利性，同时注重加强安全系数，包括24小时门禁系统、人工定时巡房，且不仅是公共区域，每间房都设有与酒店标准相当的烟感和喷淋消防装置。“9号楼”给出这样的服务承诺：1vs1企业客户紧密服务，1客1登记、一人一密码，9小时休闲舒适空间，12小时公区消杀清洁，24小时公寓管家服务，48小时内设施报修响应，7天客房免费清扫，30天床品免费换洗，360度全方位安全监控。2016年上半年9号楼公寓已经在上海多个区域进行了试点，目前“9号楼”公寓已在全国铺设20余家门店，房量2 500间，床位1.6万张。根据魔方的计划，柳佳告诉第一财经记者，“9号楼”已签约合作伙伴有万豪、洲际等五星级酒店，还有连锁餐饮、IT、金融等企业。

2.时尚白领的选择——魔方公寓

不同于集体公寓“9号楼”，魔方公寓的客群定位方面，主要面对22～35岁的商务人士、创业者，年轻白领，企业外派人士，收入在8 000～20 000元之间，大专以上学历。户型与租金方面，标准户型是25平方米，一线城市租金在3 000～6 000元/月之间；二线城市为2 000～4 000元/月之间。公寓主要分布在一二线城市人口密集区域、办公楼聚集地及大型科技/工业园区周边、地铁1公里范围内，且周边配套丰富的中心地段，提供配备标准化家庭式装修，全品牌家电，使用面积约25～35 m2，使每个客户都拥有独立居住空间。更配有功能多样的公共客厅及酒店标准的安全系统，致力于为客人提供舒适、安全的居住体验。

魔方公寓的产品理念是，基于“聚焦租住本质”，构建以公寓为核心的租住生态圈。创智新区引进魔方生活服务集团旗下的“魔方公寓”品牌，集中建设一批白领单身公寓，同时将魔方生活服务集团经营管理长租公寓的品牌、运营管理的先进理念运用到新区人才住宿配套服务中来，为落户新区项目的各类人才提供高品质的配套服务。魔方公寓目前已经覆盖深圳、上海、北京、广州、南京等城市。投资回收期大致为4～5年，投资回报率在20%～30%之间。目前基本接近满足的状态，平均出租率高达96%。(www.xing528.com)

3.“轻奢”中高端公寓——摩尔公寓

2016年12月4日，魔方生活服务集团旗下中高端公寓品牌魔尔公寓正式发布。魔尔打破一般设计、环境和服务较为固化的模式，创新居住模式，创造居家体验，使入住者感受惊喜的居住体验，同时还能结识到情趣相投的朋友，还原一个“谈笑有鸿儒、往来无白丁”的精致生活。

相较于侧重满足基本租住需求的魔方公寓，中高端公寓产品MORE（魔尔）公寓则代表了对个性与精神层面的更高追求，其诞生初衷是给忙忙碌碌的精英人群提供一个有情有调、放慢节奏的家，租户只需拎包入住，屋内冰箱、洗衣机、电磁炉、淋浴房、衣帽间一应俱全，装修格调清新时尚简单实用，并提供24小时热水。它不但更关注租住环境的设计感和私密性，更能切合潜在客群的价值取向、生活背景、居住习惯和文化品位，满足社交、商务、时尚、休闲、娱乐等上层生活需求，提供超前的生活理念和多元化服务配套。主推自由、舒适、文艺的居住氛围，视链条为纽带，重构建筑与人的互动。此外，公寓为了迎合城市精英对便捷出行、工作、社交等的高要求，在选址方面十分严格，仅为一线城市的市中心或CBD区域，而在产品设计方面，多为套房户型，面积平均为55～65平方米，租金范围为5 000～15 000元/月，是在几千元白领公寓一边倒的中端市场和动辄2～3万的高端公寓市场中开辟出的一个新价格区间，填补两极分化的租赁市场的空白，成为中高端租赁市场中的一款“轻奢”产品。

魔尔公寓首席设计师陈明说：“魔尔公寓提供给住户的不只是更好的居住体验，而是能渗透到他们生活中的点点滴滴，无论是实用的设计，还是艺术的氛围，魔尔不与冷漠的公寓画上等号，你所需要的每一件东西，都很讲究、很精致。这就是家和酒店不一样的地方，每一个家都是独一无二的。魔尔公寓要传达的是：去体验一种简单、精致的生活方式，而不是背负压力去寻找一个暂时的安身之所。”

魔方公寓旗下的三条产品线（魔尔公寓、魔方公寓以及9号楼）切入租赁领域的各个细分市场，形成高、中、低三种定位的产品，三种产品在装修、格局以及价格上都有明显区别，在提供住宿的基础上更能突出价格细分带来的个性需求，为精英、城市白领、企业员工等多类人群打造了安全、便捷、舒适、友好的租住体验。同时结合“聚焦租住本质”的产品和全方位覆盖的增值服务业务，打造了以租住为核心的“公寓＋”生活服务平台，构建全新租住生态圈。