市场定位：返利网多样化服务模式的发展趋势

市场定位是指为了使自己生产或销售的产品获得稳定的销路，从各方面为产品培养特色，树立一定的市场形象，以求在顾客心目中形成特殊的偏爱。

21世纪以来，互联网技术快速发展，用户越来越多。网民用户规模的增长带动网络消费领域用户群体的增长。随着居民人均收入的提升，在网络购物、本地生活、旅游、网络娱乐等领域人均消费均有所增长。网民用户规模和网络消费增长成为在线导购行业发展的重要驱动力。返利网在线导购行业在发展的过程中离不开顾客的忠诚度。对于返利网本身而言，行业的价值在于将营销渠道和销售渠道通过一个链接打通，并且通过精准的投放为返利网带来高质量的流量；对于顾客来说，返利网导购的价值在于使他们能够以最优惠的价格购买到心仪的商品或者通过平台推荐帮助用户做出消费决策。

返利网在线导购平台可以针对不同客户的需求，提供给他们多样化的服务模式。目前来看，主要的活动类型包括以下几类：9块9、高返利、优惠券、限时促销、满减、内容推荐等。返利网在今后应专注“购物媒介”角色，促进多样化消费，要以导购返利为主，把返利模式扩展到衣食住行玩等消费者生活的各个场景，与线上电商、实体线下企业结合，获取用户之后，与客户分享其他信息，引导用户网络购物、订酒店、订外卖、打车、商场购物、购买理财产品等，共同创造价值。(www.xing528.com)

综上所述，线上线下融合，全场景营销是未来返利网一大发展趋势。移动电商时代，基于LBS地理位置服务，将实现线上线下双向导流，这也是返利网在线导购行业拓展流量和业务范畴的一个重要途径。一方面为线下零售的商场提供购物一站式解决方案，客户在线下购物的同时同样可以得到优惠的返利活动；另一方面与线下教育、旅游、娱乐等本地生活服务相结合，为其提供在线导购和引流服务，实现实物消费与服务消费的结合，让返利触摸到消费者生活的方方面面。线上线下融合发展趋势也将为中国在线导购业务发展带来新的增长活力。

返利网通过STP理论在市场营销战略方面进行转型，在单纯的现金返利价值下降的时期，返利网必须摆脱纯粹的返利价值，进行适当的业务拓展，建立基于“为用户省钱”的超级购物社区，技术平台与合作电商后台直接对接，包括跟淘宝开放平台的对接，实现快速、便利的促销信息发布和整合，并为电商平台提供返利、促销和营销的数据分析，也能够针对用户的消费行为进行个性化促销推荐，实现电商平台和目标用户的精准对接，这样才能建立基于优惠的门槛和核心竞争力。