返利网行业面临的困境和挑战

（1）行业门槛低，返利花样抢用户

返利网的成本很低，它不涉及物流系统建立的成本、仓储费用等，仅需要简单的网站域名、空间以及返利程序即可运营。葛永昌在返利网成立10周年谈及自己的感受时曾表示：“每天都焦虑，长期有危机感。”

原来，返利网的成立不需要多少成本，可以简单地说在网络上建立一个网站，仅仅与其他电子商务网站合作就可以了。正因为这样的入门门槛，造成很多现今网络上存在五花八门的返利网站，甚至一些巨头网站也加入其中。在这种情况下，返利网存在很多的竞争者，在搜索引擎中搜索返利，竟然出现五花八门的网站。而通过“易观千帆”平台搜索“返利/导购”企业，也可以看到诸如一淘、淘宝联盟、51返呗、返还网、淘粉吧、虎扑识货、九块九包邮网等，且用户量都已经具备一定的规模。在这些平台中，许多都有着自己的个性和特点，比如一淘、淘宝联盟依托阿里，为广大淘宝店铺引流；虎扑识货依靠其强大的社区用户，以内容为导向引导消费者购物；九块九包邮网以低廉的成本、返还网以更高效的返利时间纷纷抢夺返利网的用户，导致返利网只能从返利模式、返利周期、消费者体验等多个方面，摆脱同行业的竞争，从而留下更多用户。

（2）传销罗生门，擦边用户高压线

随着国内网络购物的盛行，以及电子商务的快速发展，返利行业和团购网一样成为发展速度异常迅猛的电商模式。正在业内专家惊诧于返利网的发展速度时，却爆发了众多返利网涉嫌传销的事件。2012年6月，从福州返利网开始，现在万家购物返利网作为国内最大的返利网也应声落马，这正是返利网发展的滑铁卢。近日，2014年成立的返利平台云联惠，也在2018年5月8日正式落网。5月9日，广东省公安厅成功摧毁“云联惠”特大网络传销犯罪团伙，黄明等多名主要犯罪嫌疑人在行动中落网；广州市公安局发布了《关于云联惠网络科技有限公司（云联商城）黄明等人涉嫌组织、领导传销犯罪通告》。这些事件对于返利行业造成了极大的名誉损害。(www.xing528.com)

因此，返利网的出现会不会如同昙花一现般的短暂是现今很多人关注的问题。而返利网到底能够走多远呢？很多返利网站纷纷破产、老板携款逃跑、淘宝取消合作等负面新闻的出现，反映出返利网的发展并非一帆风顺。返利网站在迅速发展的这一时期，让很多的不法商家从中牟利，使得消费者的利益受到损害。

（3）拒绝换赛道，坚定最初返利梦

返利网的模式原来与美丽说和蘑菇街类似，不过，蘑菇街如今已转型为女性电商，且社交购物服务蘑菇街正尝试新一轮融资（融资约3亿美元，估值也将达到约20亿美元），几乎是返利网的2倍。即使在这种情况下，返利网也坚持不进行转型。葛永昌表示，返利网仍会持续坚守导购模式，不会转型自营电商，但会坚持返利网的创新品牌，做基于特卖的返利模式。

此外，对于返利网同行之间纷纷合并，葛永昌表示，返利网在这个行业的领先地位已经保持了12年，然后跟同样模式的竞争者差距越来越大，而排名靠后的公司许多主动沟通，并希望将其整合在一起，共同发展。对此，葛永昌选择了拒绝。他认为，一些同行的模式并不为返利网所认可，返利网的核心业务跟其他同行之间的模式在争夺消费者方面会有很大的冲突。当然，这也是一直困扰返利网的一个方面。也正是这样，返利网也是在这种“每天都焦虑，长期有危机感”的状态下跌跌撞撞地走着。