返利网渠道价值被京东重新评估并重视起来

对于关注的事情，葛永昌有着偏执狂般的认真和坚持。比如办公楼室内设计，他就要亲自把关。位于上海市徐汇区龙漕路200弄19号的返利网总部，如同闹中取静的徽州园林，一边灰墙翠竹、流水莲花，一边LOFT的简约风格。这种“大隐于市”便源于葛永昌的偏执。为了追求满意的视觉图，他会让设计师改上60遍；为了设计一件有格调的文化衫，他会让设计师改上20遍。有次听说一家台湾广告人为追求理想文案，硬是让团队改了100多遍，这让葛永昌对台湾广告业刮目相看，因此返利网十周年策划方案，他还特意舍近求远地找台湾企业合作。

在葛永昌看来，之所以在10年间一直坚持做返利领域，也是因为对返利愿景的坚持。他始终坚信：“返利网的愿景十年如一，就是成为覆盖所有生活消费场景的优惠返利平台。”对于返利网的未来，葛永昌曾表示：“我做返利网已经10年，把一件事做到极致真的很难，但是这些坚持却很有价值。”

1.商业模式被看衰仍然坚持

关于返利行业，有人认为它经过这么多年的发展，已经是越来越成熟了，也有人认为这个行业还很不稳定。返利模式是“看衰”者一直诟病的地方，这一派普遍认为返利类网站已经是一个夕阳产业。

互联网行业专家洪波就属于“看衰”的一派。他甚至举出了两个理由，认为：“实际上，一些大型电子商务网站已经开始不再支持返利模式，第一，它吸引的用户只是为了便宜获得好处的用户，这种用户对于电子商务网站来说，附加值比较小。第二，返利模式多了一个中间环节，借助推荐网站，用户点击之后再到最终的网站来，推荐网站拿走了一部分利润，这对于很多电子商务网站来说，大多数商品销售没有很高的利润率，这也不是一个很容易承受的压力。”

对于这个说法，葛永昌并不认可，有着自己的坚持。他结合公司最近3年实际情况认为，返利网每年都保持着3～4倍的增长，现在仍然是一个高速增长的阶段。而且，从国外的经验看，返利行业的冬天还远未到来。

葛永昌坚持认为，返利网最初成立时参考了美国的商业模式。美国90年代底开始有这个商业模式，美国最大电商亚马逊发明一种商业模式，需要很多公司进行推广，但又不想出广告费，于是亚马逊说，“谁帮我卖一笔东西，我给谁一笔费用。”后来这就成为一种新的广告营销形式——按效果付费的广告形式。

在美国，90年代底成立的eBay，葛永昌当年我专门访问了这家公司，仅仅一年涨了50%的销售额，他们在美国有4 000家电商合作伙伴，从亚马逊到沃尔玛，各种各样的美国主流电商都跟他们有合作。有人说电商做大之后，会不跟返利类网站合作，这是一个推测，但事实上很多公司都还在合作，包括亚马逊。(www.xing528.com)

2.前景被看衰仍然坚持

关于返利类的网站，有业内人士认为，它在网上商城刚起步的时候，有一定的积极作用，能够帮助网站获得外部流量，但是当电子商城做到一定规模后，就没必要和返利类的网站继续合作。毕竟，返利类网站最核心的价值就是让顾客买东西便宜一点而已。

葛永昌并不认同这个说法。他坚信在快速发展的互联网行业，没有一家电商认为自己已经够大了，它们还希望更大，获得更多的流量。事实也正如此，2013年4月，返利网与京东重新合作就是最好的证明：2012年，京东搞价格战，毛利非常低，市场的预算费用也没法承担很高，导致京东与返利网终止合作。在京东与返利网暂停合作的近1年里，返利网共为其他合作伙伴创造了大概60亿的销售额。2013年开始，京东融了更多资金，也希望在市场上有更高成长，以至于还是首选与返利网合作。业内分析人士认为，此次京东重启与返利网的推广合作，显然返利网渠道价值已被京东重新评估并重视起来。双方合作不但能为返利网会员提供更多购物选择，京东也将从返利网的巨大导购能力中受益。

3.转型热潮下仍然坚持

当然，葛永昌也并不是“掩耳盗铃”式的盲目坚持。由于他坚信返利行业的冬天还远未到来，因此对于认定的事，一专注就是十多年。这十多年里，无数个风口起了又落，众多新兴企业矍然而起，但是他从来没有换过赛道，就是守着自己的“一亩三分地”精耕细作。

垂直电商最火的时候，他没有做电商；“百团大战”的时候，他也没有做团购；O2O烽烟四起时，他无视O2O。就连被频频唱衰，他也始终守着当年那个让他震到的模式，他觉得这是口深井，他相信可以挖得更深：“我们希望把返利做成不是大而强，更多的是小而精，能够把一件事专透，我已经做了12年，我希望可以再做12年，甚至做一个百年企业。”就这样，返利网不但没有转型，反而在返利这个模式上越做越广、越做越深。