【摘要】：针对优质商户的优质订单，在时限内送不到的话，“派乐趣”进行赔付。开始团队做得非常好，凭着百万配送大军在送货时发放宣传单，以及前期的“半价”优惠政策，“派乐趣”在上线6周后，日订单突破了100万。王志军提出，看到达达当前面临的困境，更加表明了要与达达合作的坚定决心，想要利用自己电商经验，并入达达派乐趣业务，实现O2O电商转型，盘活其物流体系和商户资源，实现订单量的维持和收益的增加。
蒯佳祺还提到，他们在2015年10月上线了跟饿了么一样的外卖平台“派乐趣”。利用其众包物流，“派乐趣”的核心优势是配送速度快，上线时保障80%的订单在30分钟内完成配送，99%的订单在一小时内完成配送。针对优质商户的优质订单，在时限内送不到的话，“派乐趣”进行赔付。开始团队做得非常好，凭着百万配送大军在送货时发放宣传单，以及前期的“半价”优惠政策，“派乐趣”在上线6周后，日订单突破了100万。见图2-1、图2-2。
图2-1 2015年底派乐趣迅速崛起
图2-2 外卖市场三强并立，派乐趣杀入TOP5
资料来源：2015年中国移动互联网行业发展分析报告(www.xing528.com)
在“派乐趣”杀入TOP5之时，饿了么、美团外卖和百度外卖意识到问题的严重性，便很快开始对“派乐趣”进行联合封杀。很多商家刚入驻“派乐趣”不到半个月，就被三大外卖巨头要求停止跟“派乐趣”的合作，否则集体下架餐馆，很多商家表示他们近九成的订单来自外卖三巨头，只能停止跟派乐趣的合作，关闭了接单系统。“派乐趣”推出半价优惠，大量发放补贴，这种“烧钱”的模式也使得“派乐趣”在时间的推移下不堪重负，商家流失，收益甚微，如何盈利成为大问题，“派乐趣”的一些城市的团队已经解散，面临困境。王志军对蒯佳祺说：“爱上一匹野马，就要为它找一片草原。现在，京东到家就是达达的草原，触手可及，土肥水美，再也不用担心会因为上游截流而青黄不接。”
王志军提出，看到达达当前面临的困境，更加表明了要与达达合作的坚定决心，想要利用自己电商经验，并入达达派乐趣业务，实现O2O电商转型，盘活其物流体系和商户资源，实现订单量的维持和收益的增加。
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