【摘要】:当年蒙勒计划发展地图生意,人人都对他浇冷水,认为他必败无疑,因为这种生意对于大家来说,缺乏吸引力。蒙勒对于人家的意见不为所动,对这一行独具信心。一向以售卖煤气炉子维持生计的蒙勒,适逢遇上能源危机,店中的生意一落千丈。如今蒙勒的地图王国,每年盈利高达270万美元以上,其中有一半生意来自一般市民,证明他独具慧眼,早己知道他的主要客户不是来自图书馆或学校,而是最具购买力的普通大众。
蒙勒是世界上最大的地图公司创办人,回顾十几年来在该行业的发展,他语重心长地说:“很多人不会买他们看不到的东西,所以若你希望发展事业,应当谨记这一点。”
做生意要独具慧眼,看准了就勇敢地去实现。当年蒙勒计划发展地图生意,人人都对他浇冷水,认为他必败无疑,因为这种生意对于大家来说,缺乏吸引力。试问谁有闲情来买一幅地图,回家慢慢观看?蒙勒对于人家的意见不为所动,对这一行独具信心。他说:“我认识几位地图批发商,有一次我前往他们的货仓,才发觉原来地图的品种琳琅满目,令人置身其中,十分畅快。”
一向以售卖煤气炉子维持生计的蒙勒,适逢遇上能源危机,店中的生意一落千丈。他濒临破产,险中求胜,决定转行经营地图生意。他在创业的第一年,遇上不少困难,主要来自经济方面。他绞尽脑汁寻找经营的策略,他把自己仅余的一点积蓄全部拿出来,租了一处3000平方英尺的铺位,各式各样、色彩缤纷的地图挂满墙上,地板堆满大小不一的地球仪,欢迎顾客入内随意触摸及欣赏各种地图。结果一月间,生意额增加数倍,经过他这个设计别致的店子的游人,无不被好奇心所驱使,进入店来选购一两件地图装饰品。蒙勒笑着说:“慢慢地,越来越多的人发觉以巨大的地图作为墙纸,更能显出气派不凡。”(www.xing528.com)
如今蒙勒的地图王国,每年盈利高达270万美元以上,其中有一半生意来自一般市民,证明他独具慧眼,早己知道他的主要客户不是来自图书馆或学校,而是最具购买力的普通大众。以前人们从来也没有想过买幅地图回家,陪衬沙发。今天,很多人视它为客厅不可缺少的挂画。
【赚钱王老五】 发展生意的要诀,在于令顾客毫无心理压力下,自自然然地碰触自己心爱的货品。
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