豌豆仁为冰淇淋加冕 ：如何通过创意促销增加销售

英国一位27岁的青年，为了推销一种长毛药，竟雇了十位秃头的男性，作为他的销售员，在他们的秃头上写着“P•K•D长毛药”。于是伦敦的新闻杂志就把这项世上罕见有趣的广告媒体热闹地刊登，替这位青年免费宣传。

这也是一种出奇制胜、花小钱收到大效果的广告宣传法。企业生产出产品，是为了销售，而要销售就离不开推销术。出奇的推销术，往往能使滞销品变成畅销品。

冬天来临，大雪纷飞，美国冰商杰克还有很多冰淇淋没有卖出去，资金积压，他的妻子十分焦急。杰克灵机一动，想了个“鬼点子”，他叫妻子炒了很多碗豆仁分成许多小包装在口袋里。他背着口袋跑到马戏团、剧院的入口处，给进门的观众赠送炒熟的豌豆仁。人们边看戏边吃不花钱的豌豆仁自然很高兴舒畅。在演出休息时，突然跑出一群卖冰糕、冰淇淋的小孩。人们刚吃完豌豆仁个个喉头干得冒火，一见冰糕、冰淇淋，纷纷购买，一连五天，杰克的上万支冰糕、冰淇淋全部卖完，连免费送的豌豆仁的钱在内不仅没有亏本，反而赚了不少钱。

颇有心计而又合法的促销绝招，不动脑筋是想不出来的。我国杭州市几家商店，为了推销石英手表，推出了像卖金鱼那样出售石英手表的促销绝招，深受消费者欢迎。一位青年顾客在某店钟表柜台选中一只手表后，要求“试一试”，营业员热情地接过手表投在店中央的金鱼缸里，十五分钟后捞出手表，秒针仍然走个不停，这位顾客连声称赞满意而去。有的顾客甚至指定要购买已浸在缸中数十天的手表。采用这特色的方式销售后，每天销量比原来增加六倍左右。(www.xing528.com)

由以上各个生动例子可以看出，不怕你的生意小，就怕你的经营缺乏特色，只要善于用心观察，独出心裁地呈现你的特色，出奇制胜，便可招来滚滚财源。

【赚钱王老五】出奇的推销术，往往能使滞销品变成畅销品。