【摘要】：有一位美国的老妇人向史蒂夫哈维推销保险业务，她以一个深入人心的微笑和温暖的握手解除了哈维的“武装”，使他成为一个“心甘情愿的受害者”。就这样，老妇人以“投其所好”的方法打动了“上帝”，做成了预定购买保险金额5倍的保险业务。 四年努力未成，一朝交谈得手，全在于“投其所好”。
有一位美国的老妇人向史蒂夫•哈维推销保险业务，她以一个深入人心的微笑和温暖的握手解除了哈维的“武装”，使他成为一个“心甘情愿的受害者”。这位经营者带来了一份全年的哈维主编的杂志《希尔的黄金定律》，滔滔不绝地谈她读杂志的感受，赞誉他“所从事的，今天世界上任何人都比不上的最美好的工作”。她的迷人谈话将顾客迷惑了45分钟，直到访问到最后3分钟，才巧妙地介绍自己所推销的保险长处。就这样，老妇人以“投其所好”的方法打动了“上帝”，做成了预定购买保险金额5倍的保险业务。
面包商杜维诺一直试着将面包卖给纽约某家饭店。他在连续四年内，经常打电话给饭店经理，参加该经理的社交聚会，甚至在饭店订个房间，住在那里从事推销，结果都失败了。杜维诺在研究过为人处世后，改变了策略，决定找到经理的“兴奋点”，他打听到经理是“美国旅馆招待者”组织的一员，而且还当选为该组织和“国际招待者协会”的主席。
于是，杜维诺再次见到经理时，就和他说他的招待者协会，一下子就打开了经理的话匣子，反应异乎寻常，语调充满激情、热忱，“协会”显然是他的生命之柱。经理在离开办公室之前，“卖”给了他一张协会的会员证，杜维诺只字未谈面包销售之事，几天以后饭店主动打电话要他们送面包样品和价格。(www.xing528.com)
【赚钱王老五】 四年努力未成，一朝交谈得手，全在于“投其所好”。
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