华盛顿间谍书店：满足消费需求的成功经营

只要看准社会的消费需求，适时地投其所好，就一定可以使生意愈做愈旺，华盛顿“间谍书店”的经营正好说明了这一点。

近年，西方社会由于间谍活动盛行，导致不少读者对这类书籍产生强烈的兴趣。美国的伊利沙伯女士有见于此，在华盛顿市中心开设了一间以“间谍”命名的书店。该店所出售的书刊，有些是专门传授间谍技巧的，例如：怎样使自己销声匿迹和不被发现，怎样收藏秘密弄来的物体，怎样改名换姓和乔装打扮等等；有些着重讲对人拷打及肉骨迫供方法的；有些是系统披露美国中央情报局及苏联克格勃内幕的……总之，凡是同间谍有关的书，都应有尽有，种类达800多种。

该店经营的专业性，对爱好者产生了无比的吸引力。开业一年里，一直是客似云来，其中就有数以千计的间谍、反间谍、战略分析家和外交家。此外，还有各式各样对间谍问题感兴趣的人，从而使该店的生意更加兴旺。(www.xing528.com)

间谍书店的另一个特异之外，就是不做广告宣传，因为好此道者一般都有自己的情报来源。故该店虽然规模小，而且设在一幢大厦的十楼，但那些热心的顾客还是不请自来，大可不作宣传而节省经营费用。现在，老板娘伊利沙伯已决定扩大业务，增加出售间谍录影带以及印有中央情报局与克格勃徽号的咖啡杯和T恤，使间谍店的经营更能满足间谍书迷的各种需要。

【赚钱王老五】 企业也应该借鉴该间谍书店的做法，要善于细分市场，把握住优势，创造自己的经营特色，才能取得辉煌业绩。