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客户服务质量评估与控制的策略

时间:2023-05-18 理论教育 版权反馈
【摘要】:客户评价是一个重要的方面,在服务提供过程中,客户的随机性评价将被记录作为评价服务质量的参考标准,定期的调查将采用调查表、询问式调查、客户座谈会等方式进行,这些调查将通过分析作为客户满意度的一种评价。①以客户满意度评估为中心。客户满意度评估必须成为整个评估过程中不可缺少的部分,并且留意过程评估与产品评估是否满足客户的期望。具体内容包括服务质量特性分类、客户调查问卷设计、客户评价调查。

客户服务质量评估与控制的策略

1.服务质量检查

(1)服务质量检查的原则

为了使服务质量检查发挥作用,客户服务部须遵循以下原则。

①实事求是的原则。

②注重实效的原则。服务工作规范的每个过程都应得到有效控制和适当的评估。

③逐项检查的原则。将检查内容、服务内容和征求意见内容分项细化,逐项检查和征求意见。

④严查严办的原则。专项检查后要对服务人员中那些素质差、实际服务水平低、服务工作问题多的服务人员进行相应的处理。

⑤自主检查的原则。服务人员要对所从事的服务活动进行自检,并将自检结果作为评估活动的一个组成部分。

⑥实时检查的原则。客户评价是一个重要的方面,在服务提供过程中,客户的随机性评价将被记录作为评价服务质量的参考标准,定期的调查将采用调查表、询问式调查、客户座谈会等方式进行,这些调查将通过分析作为客户满意度的一种评价。

动态检查的原则。

(2)服务质量检查的步骤

①熟悉和掌握服务标准,制订服务质量检查计划。把有关的服务标准转换成具体、明确的质量要求和检查方法,通过标准的具体化,使有关人员熟练掌握服务标准。

②采用各种检查方法,对各种服务人员特性进行定量或定性的测量,以获取所需信息。

③比较。把检查结果与服务标准进行比较,看是否符合规定的标准。

④判定。根据比较的结果,判定被检查人员是否合格。

⑤处理。处理阶段包括以下内容:对合格人员予以放行,对不合格人员给予警告并进行跟踪管理。

上述服务质量检查的步骤可用图5-7表示。

图5-7 服务质量检查的步骤

2.服务质量控制

为了使客户服务质量控制发挥作用,客户服务部须遵循以下原则。

(1)凡影响到客户服务质量要求的各种客户服务技巧和活动,都要制订计划和程序。

(2)保证客户服务计划和程序的实施,并在客户服务实施过程中进行连续的评价和验证。

(3)对不符合计划和程序的客户服务活动进行分析,并对异常活动进行处置及采取纠正措施。

(4)客户服务部还需注意客户服务质量控制的动态性。由于客户服务质量要求随着时间的进展而不断变化,为了满足新的客户服务质量要求,对客户服务质量控制要不断更新要求。

(5)客户服务部应通过不断提高客户服务设计水平、客户服务检查标准,不断开发新客户服务产品,改进旧客户服务产品,以满足不断更新的客户服务质量要求。

3.服务质量审核

(1)服务质量审核的内容

根据服务质量的要求,结合企业营销实际情况,编制确定下列服务质量审核要素,以指导企业全面服务质量管理的深入开展。

①服务需要调研与评定。具体内容包括服务需要调研与评定的程序、服务需要调研的范围、服务需要调研的方式、服务设想报告。(www.xing528.com)

②服务设计。依据评定的客户需要和服务设想报告,进行服务设计以满足客户需求。具体内容包括服务环境设计、服务设施配置、服务规范编制。

进行服务设计时,首先要按岗位编制营业员的服务规范,其次要编制企业其他服务人员的工作(作业)规范及相关的管理标准(即服务过程中的服务质量控制标准)。

③服务提供。具体内容包括不合格服务的纠正措施、不合格服务的处理、服务质量考核与奖惩、服务质量的检查与考核、客户评价等。

④服务绩效分析与改进。服务绩效分析是对服务全过程作业进行连续性评价,作为识别和改进服务质量的机会。因此,企业客户服务部应定期或不定期地进行服务绩效分析和改进活动。

(2)服务质量审核的步骤

服务质量审核的步骤如图5-8所示。

4.服务质量评估

(1)服务质量评估的原则

在对服务质量进行评估时,要谨记以下三项原则。

①以客户满意度评估为中心。客户满意度评估必须成为整个评估过程中不可缺少的部分,并且留意过程评估与产品评估是否满足客户的期望。

②采用合适的激励方式。

③让评估工作对各级服务人员有重大影响。

(2)服务质量评估的步骤

服务质量评估的步骤如图5-9所示。

图5-8 服务质量审核的步骤     


图5-9 服务质量评估的步骤

(3)服务质量评估的方法

对服务质量的评估可以同时从两个方面进行:一是由公司内部组织评估;二是通过客户评价来发现服务质量问题,并加以改进。将内外评估结果结合起来,确定服务质量的优劣。

①客户评估。具体内容包括服务质量特性分类、客户调查问卷设计、客户评价调查。

②公司内部组织评估。公司内部组织对服务质量的评估应该有组织、有计划地进行,主要包括以下步骤。

a.评估决策,准备进行评估,根据评估的目的确定评估的范围和深度,使其达到预期评估目的。

b.建立评估小组。确定评估小组的规模和组成人员,通常由领导或有代表性的人员参加。必要时还可以邀请技术专家和观察员参加。

c.明确评估小组任务。评估小组建立之后,应由评估组长召开评估组会议,向评估小组成员分配任务,明确评估组长和评估人员的职责,随之进行各种必要的准备工作。

d.制订评估计划和策略。选择评估指标体系,制订评估的计划及应对策略。

e.实施评估。评估人员根据指标体系,对每一个指标进行详细调查、评估,一般采用专家调查法。

f.提交评估报告,将最终的评估成果提交给有关部门。

g.发现服务质量问题。

h.改进服务质量。

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