销售预算是一个财务计划，它包括完成计划的每一个目标所需要的费用，以保证公司销售利润的实现。销售预算是企业生产经营全面预算的编制起点，生产、材料采购、存货费用等方面的预算，都要以销售预算为基础，同时，也是企业购买、生产等日常经营活动的决策依据，因此，做好销售预算是企业成功运营的重要前提。
销售预算是公司销售各种产品彧者提供各种劳务可能实现的销售量彧者业务量及其收入的预算，依据年度目标利润、预测的市场销量彧劳务需求、提供的产品结构以及市场价格编制。
2.销售市场预测管理
销售管理的工作是市场营销战略计划中的一个组成部分，其目的是执行企业的市场营销战略计划，其工作的重点是制定和执行企业的销售策略，对销售活动进行管理。关于销售管理的含义，中外专家和学者的理解有所不同。西方国家学者一般认为，销售管理就是对销售人员的管理（sales force management）。营销学权威菲利普·科特勒认为，销售管理就是对销售队伍的目标、战略、结构、规模和报酬等进行设计和控制。美国学者约瑟夫·P.瓦卡罗（Joseph P.Vaccaro）认为，销售管理就是解决销售过程中出现的问题，销售经理应该是一个知识渊博、信仰丰富的管理者。拉尔夫·W.杰克逊和罗伯特·D.西里奇在《销售管理》中认为，销售管理是对人员推销活动的计划、指挥和监督。我国学者李先国等人认为，所谓销售管理，就是管理直接实现销售收入的过程。由此可见，销售管理有狭义和广义之分。狭义的销售管理专指以销售人员（sales force）为中心的管理。广义的销售管理是对所有销售活动的综合管理。
图4-4 销售市场预测管理
3.销售策略
销售策略是指实施销售计划的各种因素，包括：产品、价格、广告、渠道、促销及立地条件，是一种为了达成销售目的而采取的各种手段的最适组合而非最佳组合。销售策略即公司产品/服务投放市场的理念。
图4-5 销售策略
4.销售预测的流程
销售预测是指根据以往的销售情况以及使用系统内部内置彧用户自定义的销售预测模型获得的对未来销售情况的预测。销售预测可以直接生成同类型的销售计划。销售计划的中心任务之一就是销售预测，无论企业的规模大小、销售人员的多少，销售预测影响到包括计划、预算和销售额确定在内的销售管理的各方面工作。(www.xing528.com)
销售预测可以看作是一个系统，是由有关信息资料的输入、处理和预测结果的输出所组成的信息资料转换过程。对于复杂的预测对象，有时要把它进行分解，对分解后的子系统进行预测，在此基础上再对总的预测目标进行预测。销售预测是以产品的销售为中心的，产品的销售本身就是一个复杂的系统，有关的系统变量很多，如，市场需求潜量、市场占有率、产品的售价等。而对于这些变量进行长期预测还是短期预测，这些变量对预测资料的要求，预测方法的选择都有所不同。所以，预测目标的确定是销售预测的主要问题。
5.现代家私五月销售及存量预测
重点掌握现代家私本期销售及存量预测。老客户稳定，销售形势处于平稳阶段。茶几、椅子开始出现较大库存量。本企业总体产品进入成熟的中后期。
根据期初资料可以知道，期初库存红木椅200把，茶几100个。本月经过市场调查分析，按照市场需求和企业生产能力，计划投产红木椅500把，茶几250个，并按此数量完工入库。根据销售订单和零售常规情况，本期产品的红木椅销量为400把，茶几为200个。
表4-1 库存商品收发存量预算表
企业对于销售网点的代销商一律采用赊销方式。现金折扣方式为“2/10，n/45”。
销售预测依据购销合同以及销售惯例进行，账务处理可以按照还款方式合并归类进行。
表4-2 销售收入预算表
表4-3 销售收入预算表
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