营销管理理念落后，应更注重品牌意识和客户需求

（一）对营销管理的认知不足

某些房地产企业认为营销管理只是房地产开售前的准备工作，对营销管理有误解，将营销集中在项目开盘前。然而，在项目开盘筹备期时，为了将产品推向市场而选择营销团队的做法是不正确的，这时候产品已经成型，也就无法调整产品中存在的问题以及风险，一旦出现问题，只能靠后续的营销工作来补救。但后续的营销工作，如制定营销策略也是事后补救，无法预测市场风险，无法真正调整产品与市场的供求关系。

（二）忽视市场需求

部分房地产企业习惯依据以往经验和主观预测进行市场分析，或者没有对市场进行持续性研究和调查，无法真正把握现代客户需求，导致开发产品与市场的不匹配、产品滞销、库存居高不下，影响企业整个营销项目进度，同时增加了销售人员的管理费用，严重情况下还会导致企业资金链断裂以及资金无法回收，引发一系列财务风险问题。具体体现在：一方面，营销管理中过于轻视客户需求定位，没有掌握和了解客户对房屋的购买标准和要求；另一方面，提供的房地产产品缺乏文化底蕴，无法满足消费者的全面需求，忽视了现代消费者对房屋的要求不仅局限居住功能，也追求精神上的满足。

（三）缺乏品牌意识(www.xing528.com)

多数房地产开发商的营销认知仍停留在“市场营销即推销”阶段，比如把品牌营销的重点放在楼盘起名，而忽视了其自身品牌的塑造。房产品牌的内涵是为社会公众提供合理化的、人性化的“建筑空间”，并赋予其具有现代精神、个性化的生活方式及价值。其中，人性化的内涵不仅体现在建筑本身上，更重要的是体现在服务上，而营销则是让消费者感受人性化的主要过程。同时，品牌战略的实施是全过程、全方位的一个持续行为。因此，必须把品牌意识贯穿到房地产开发的全过程，从项目选择、产品定位和设计、产品研发和建设、房屋销售到物业管理都应以客户需要和愿望为导向，最大限度地满足消费者的愿望。

（四）缺乏创新意识

目前，我国房企在营销策略方面相互模仿现象普遍，缺乏创新核心竞争力。通常情况下，一个具有创新元素的房地产项目推出后，在3—6个月内就可能被竞争者模仿。因此，房地产业应该是一个以创新制胜的行业，不断地创新是房企持续发展的动力。然而，目前我国房企普遍认为房地产市场已经足够成熟，已无创新空间，所谓的创新不过是停留在宣传、造势层面，而没有从解决消费痛点着手进行本质上的创新。其实只要房企能基于对消费者的充分认识，对消费者需求进行透彻的分析，创新并不是一件难事。