互联网商业模式创新：住宅成本价提供智能家居与社区服务

在过去的十多年里，我国房地产行业高速发展，长期供不应求，处于卖方市场。开发商们追求以“土地资源”为中心的价值最大化，开启了房地产市场的黄金时代。然而，随着房地产市场趋于供求平衡甚至过剩，黄金时代逐渐褪色，房地产行业将从卖方市场转向买方市场，如果仍以土地为中心进行房地产开发，追求开发速度和规模，将陷入同质化竞争的红海，面临极大的市场风险。利润的摊薄和风险的急剧加大，使开发商思考新的商业模式。

（一）以客户为中心的开发模式

把主动权交给客户，一切围绕客户的需求，重塑地产开发的流程，并搭建线上、线下的专业系统，帮助客户通过互联网实现地产定制化设计和订单化生产。以线上平台为依托，让客户提前参与目标产品的设计互动和选择，达成一定的数量，进行群体性的订单化生产。在目标地块和目标产品相对明确的情况下，可以充分实现细分人群的聚集，完成更加多样、更加社群化的群体定制产品。对于用户来说，可以更好地实现好的产品、合理的价格以及社群化居住的可能性。为了帮用户达成所需，可提供包括基于大数据系统的线上互动定制平台、整合的线下开发服务系统资源、丰富的项目土地资源以及开放性的用户所需生活配套供应链资源。在这种模式下，客户才是整个开发流程的中心，资金、土地、运营开发、销售等资源和流程都由客户通过线上平台和众筹等方式来进行整合控制，而传统开发商则可能仅作为这些资源和链条中的一环，发挥专业技能的优势，角色由资源整合者转变为专业服务提供商。

（二）住宅+智能家居+社区商业的住宅产业链生态系统(www.xing528.com)

硬件不赚钱，甚至亏钱，通过高质量的视频资源向客户收费，辅以广告收入，补贴硬件生产，取得了很大的成功。房地产开发企业可以借鉴乐视电视的经验打造“平台+内容+终端+应用”商业模式，单纯的住宅开发业务利润逐渐摊薄，但下游产业链，如智能家居和社区商业潜力无限，特别是智能家居，很可能将发展成为继手机、电视等之后又一个重要的互联网入口，这些安装在住宅中的平台在广告、大数据、O2O中的价值将充分发挥。今后房地产行业的商业模式很可能是，住宅以成本价提供，但要预装开发商平台上的智能家居，绑定社区商业服务。开发商的利润来源从一次性的住宅销售回款，变成了智能家居和社区商业平台的服务收入、广告收入等，打造一条全新的、完整的住宅产业链生态系统。采用住宅生态链系统，抢占智能家居的入口则是重中之重。通过与智能硬件厂商进行跨界合作，抢先形成智能家居与楼宇相结合的系统，最终通过基于该系统的服务和系统生成的数据来帮助开发商持续获取竞争优势。

总的来说，“互联网+房地产”的典型发展模式多集中在营销环节，未来的“互联网+房地产”不应该仅限于此，一定要走向深入，逐步覆盖前端的融资、拿地、设计、采购、开发等领域以及中后端的生产建设、商业运营、社区服务等整个产业链，并尝试在房地产自身产品精细化、房地产企业商业模式的全面升级改造和信息化系统建设强化等领域进行改造和创新，努力打造“互联网+房地产”全产业链、多产业领域、全方位的创新发展平台。