建立深厚情感赢信任

人们往往量入为出，一般人即使省吃俭用也要在银行里存一笔钱以备不时之需。因为有了这样一笔储蓄，心里就踏实，就可以在一些关键的时候拿出来抵挡一阵。同样之理，也要注意平时经营好你的人情账，不断地增加你的人情储蓄，以便你在最急需的时候，能够有人帮你的忙，不仅可以救你于危难，而且可以在事业成功的道路上助你一臂之力。

人与人之间如果没有信任，则不可能实现互助互利；而信任源自平时互相建立的深厚感情。在平时与官场朋友的交往中重视情感投资，不断地聚积信任度，始终保持和加强亲密互惠的关系。

人是有感情的动物，只有你在感情的账户上有所储蓄，才会赢得对方的信任。因此一旦你遇到困难或者麻烦，需要对方帮助的时候，就可以得到这种信任换来的鼎力相助。虽然说理论上强调请求别人的支持和帮助，应该自信主动、坦诚大方地提出，尽管此时有许多有效的方法和技巧可以采用，然而其中起关键性作用的还是自己平时要乐于助人，关心他人，不断增加感情账户上的数额，要遵循索取必先给予的原则。

如果说朋友之间或者与商业官场中人建立相互信任、相互帮助、可以互为依靠的靠山关系，是有一些诀窍的。其中增加人情储蓄是最见效和最简单的方法。

反之，不肯增加人情储蓄而只想大笔支取的人是没人理会的，而这样的银行账户是根本不存在的。因为日常你毫无储蓄，到需要用钱时，也就必然无钱可用，只欠人情债了。人情债还有别人乐意不乐意贷给你的问题，并且欠债总是要还的，到头来还是要储蓄。

要注重培养乐于助人的美德，经常主动地去帮助别人，就会不断增加感情账户上的储蓄。虽然说朋友之间的求人与被求，是一笔无法精确计算的人情投入，但是也应当心中有数。在求对方办事时，对方心甘情愿地为你白忙活儿，这是因为他希望你也能帮他做些事情，有的甚至希望在他办事之前，你必须先为他办成一些事情。如果你了解了对方的这种心理，主动满足他的欲望，他就会很痛快地帮助你。(www.xing528.com)

如果你与对方的关系已经十分地密切，求他帮忙时，他提出条件来，你也要尽可能多为对方考虑，尽量多为对方解决一些实际的困难。因为不论关系多么密切，如果你总求人家而没有给别人以回报，时间久了也就不行了。剃头挑子一头热，总归是不长久的。

如果你求别人帮助的是一件能够名利双收的事，你希望能够从中得到一些名或利。如果对方什么都得不到，而你却名利双收，他自然就会感到心理不平衡，以至于以后失去帮助你的兴趣和热情。现在的人对口头许诺早已不感兴趣，所以，你最好要提前满足对方的欲望，给对方以实惠的回报。如果不能，也一定要在以后适当的时候给以回报，如果你让别人白白为你出力，你却毫无表示，以后再求对方就难了，甚至心胸狭隘的人还会利用手中的权力给你制造一些障碍。

如果对方也是一个能够处处为别人考虑的人，你为他帮忙出人出力，他肯定会用别的方式想方设法进行回报。对于这种知恩图报的人，就更加应该经常给他一些帮助。这样做，是你人情账户中最好的“零存整取”。

此外，生活中经常有这样的人，在别人困难的时候帮了别人的忙，就觉得有恩于人，于是就在对方面前有了一种高高在上，不可一世的优越感。这种态度是很危险的，也是令人讨厌的，因为没有人乐意与始终在自己面前保持优越感的人打交道。这种人和态度常常会引发反面的后果，也就是：你帮了别人的忙，却没有增加自己人情账户的收入。因为你骄傲的态度往往会拒人于千里之外，已经把这笔账给冲消了。你辛辛苦苦忙了半天，到头来却是一场空，岂不是太不合算了吗？因此，最好的做法，就是双方心知肚明，永远不要捅破那层窗户纸，让对方真正从心里感激你。