“生意人要学会前半夜想想自己，后半夜想想别人”，这是胡雪岩常常挂在嘴边的一句话。“想想别人”，也就是设身处地为别人着想，想想别人的处境和难处，想想别人和自己一样的辛苦，也是和自己一样为了赚自己该赚的那份银子。商人重利，作为生意人当然要为自己生计着想，不能不去细心地算计筹划如何去赚钱，因为钱既是赚来的，更是算计筹划来的。作为生意人，要做到“和气生财”，在想自己的时候不妨也设身处地地为别人想一下，这样做会避免犯错误，避免因拿了烫手的钱而给自己也“拿”来一些不必要的麻烦。说到底，为别人着想，也就是为自己着想。
为了浙江防务，胡雪岩曾建议王有龄购买洋枪，而且胡雪岩与洋人已经大体议定每支购进价格二十五两银子(其中五两为中间人的“好处”)。不料想半路杀出个程咬金，浙江炮局坐办龚振麟父子走了浙江巡抚黄宗汉三姨太的路子，以每支三十二两银子的价格与洋人签了购买一万五千支洋枪的合同。
听了这个消息，胡雪岩大为诧异。买洋枪本是胡雪岩的建议，如果试用满意，以后可以大量购置，当然仍由胡雪岩一手操办，不知为何换成龚家父子做生意了。而且一笔生意，每支枪起码有十二两的利润，一万五千只枪就是十八万两银子，还没有计算洋人的回报。
煮熟的鸭子不能让他飞了，胡雪岩于是当即与朋友嵇鹤龄、裘丰言周密筹划，上下疏通。由裘丰言出面向龚家父子施加压力，终于迫使他们做出了让步，同意拿出五千支由裘丰言经手，仍然是每支三十二两，但他们只要每支二两的手续费。如果这样，就等于他们让出了五万两银子的好处。
胡雪岩认为不能要这五万银子，因为这笔钱数目巨大，等于是剜去了对方的心头肉，而且为了钱让对方记恨自己划不来。事实上也已经得不到这五万银子的好处了，因为洋枪每支的上报价是二十五两，好处减半仅仅剩下了二万五千，除掉抚台衙门的一万，实落只有一万五。就这一万五胡雪岩建议派作分三份，裘丰言得二份，剩下五千给龚家父子，而自己和嵇鹤龄则分文不要，黄宗汉愿意戴多少“帽子”随他自定。
当时有许多人不理解胡雪岩的做法，本来是自己的生意，被人抢去如今再夺回来，从情理上分析，这笔生意的好处胡雪岩无论如何都是应该拿的。再说做生意就是为赚钱，该拿的钱却不拿，自然是让人不好理解。但胡雪岩却认为钱要拿得舒服，拿了以后会不舒服的钱，即使该拿也宁可不拿。
拿了以后让人不舒服的钱，也就是那些拿了会留后患、会带来不良后果的钱。比如这笔军火生意中的好处，就是可能拿得不舒服。因为龚家父子之所以最终肯剜去自己的心头肉让出五万银子的好处，实际上是在胡雪岩施以官场压力的强烈攻势之下迫不得已而让出的。如果胡雪岩拿了这笔好处，就等于与对方结下大怨。一旦对方心怀怨恨，必然会寻机报复胡雪岩，这也就等于虽得一时的利益，却为自己埋下一颗随时会爆炸的炸弹。留下极大的隐患，实在不划算。这是一笔拿了会得罪、结怨于同行的钱，即使有可拿的道理，胡雪岩也是宁可不拿，也不能得罪人。
事实上在这桩生意的整个运作过程中，龚家父子本就已经对胡雪岩抢走军火生意，心存怨恨。正是由于胡雪岩的这一番化解，使龚家父子不仅知道胡雪岩的机智过人，而且也知道胡雪岩是一个注意同行情份、做事极“漂亮”的人物，由怨恨而至钦服并成为胡雪岩生意场上的朋友。为表示对胡雪岩的感激，龚家父子马上在胡雪岩的钱庄存进八万银子的公款。
由此看来，做生意虽然是为了赚钱，但应该时时刻刻考虑赚什么样的钱以及赚钱后果。烫手的钱即使再多也不能要，这个原则任何一个生意人都应该记取。(www.xing528.com)
“钱要拿得舒服，烫手的钱不能用”，这是胡雪岩为人处世的名言。那么，哪些钱属于会烫手的钱呢？不外乎包括以下三类：
第一类是会触犯法律的钱，如靠走私贩毒等违法手段赚来的钱，也就是通常所说的“黑钱”，肯定是烫手的钱。赚这种黑钱天理难容，必将招来灾祸，受到惩罚。为身外之物而冒被绳之以法的危险，不值得。
第二类是以损人利己为后果，靠蒙骗欺诈损害同行利益赚来的钱。比如龚家父子在胡雪岩的军火生意上斜插一杠想要赚取的钱，也是会烫手的钱。这种钱既违背了商场交易必须互利互惠的原则，也践踏了人自身应该遵循的基本道德准则。而且，加害于人，必然会被别人报复，赚这种钱等于为自己种下招祸的根由。
第三类是那种虽然不违法，也有正当的理由去拿，但拿了却有可能得罪同行或朋友，结怨于他人的钱，比如胡雪岩夺回军火交易后硬从龚家父子那里挖出来的钱。
一般来说，对于上述的前两类，人们比较容易判断，大多数人都能明白，并且不会去拿那两种烫手的钱。但对于第三类，人们则很难看得清楚，有时即使看清楚了，常常由于利益的诱惑也很难主动放弃。应该说这是可以理解的，一方面，这类钱的获取并不违法，也不是以不正当手段损害他人。另一方面，商人图利，在别人看来赚不到钱的地方都要设法挖出银子来，何况有现成的钱好赚呢？并且还有赚这“现成”钱的正当理由呢？
能够时刻做到不拿烫手的钱，需要时时刻刻能够设身处地，将心比心，需要有为他 人着想的自觉意识。而胡雪岩就是一个常常为别人想的人。
胡雪岩常说：“天下的饭，一个人是吃不完的，只有联络同行，要他们跟着自己走，才能行得通。”这句话虽然貌似平淡无奇，却透着对于商场运作规律的深刻理解。人们常说，商场如战场，这仅仅注意到商场中的商业竞争，而往往忽略另一面，即商场上在有竞争的同时更有合作。无论你实力有多强大，也不管你的本事有多高，没有任何一个人能够独占整个市场。明智的生意人懂得，要在商场上站稳脚跟，不仅要有天时、地利，还必须要有人和。胡雪岩就非常懂得商业中合作关系的重要，而且还特别善于营造于己有利的“人和”。
虽然生意场上并无朋友可言，但胡雪岩却认为，在共同的利益驱动下，双方真诚合作还是有可能的，这便需要遵循结交朋友的一些基本原则，即在生意场上交朋友，一定要记住双方应该处处以和为贵、互惠互利，切莫相互拆台，不要拿那些以坑害同业为前提的烫手的钱。
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