胡雪岩：独具慧眼结奇才，不以人非而非

胡雪岩从自己的亲身经历中，深深体会到了在用人问题上“不遭人妒是庸才”这句话，并因此为自己发现了许多人才，把“人势”做得红红火火。胡雪岩结识古应春这位才干出众的外语翻译和办洋务的奇才，使他的事业达到了顶盛时期。

古应春是上海洋场的“通事”，也就是今天所说的外语翻译官。他一表人才，洋朋友很多，对英国人尤其熟悉。古应春英语翻译水平很高，更难能可贵的是，他虽然混迹洋场，却十分注重维护中国人的利益，对中国人内部的自相争斗、让洋人捡便宜的现象极其不满。胡雪岩与古应春头一次见面，就感到志趣相投，因此两人特别谈得来。

这天，在尤五的安排下，胡雪岩与古应春一同到“怡情院”吃花酒。胡雪岩发现古应春特别注重“外场”，因而一上来便异常谦虚地用请教的口气说：“应春兄，我总算运气不错，夷场上得有识途老马指点，以后要请你多多指教。”

“不敢当。”人都喜欢被人奉承，有才能的人也不例外。古应春连忙答道：“尤五哥是我久已慕名的，他对你老兄特别推重。由此可见，足下必定是一位好朋友，我们以后彼此还要多亲近。”

“是，是，四海之内皆弟兄。况且海禁已开，我们自己不亲近，更难对付洋人了。”胡雪岩知道古应春非常维护中国人的利益，故如此说。

“着！”这话说到了古应春的心坎儿上了，他非常兴奋地说：“雪岩兄，你这话真通达。说实在的，我们中国人，常常自己坑害自己，白白便宜洋人。”

“这话就有意思了”，胡雪岩心想，出言一定要谨慎，这样可以把他的话全部套出来。

“现在新兴出来‘洋务’这两个字，官场上凡是漂亮人物，都会‘谈洋务’，最吃香的也是‘办洋务’。这些漂亮人物我胡雪岩见过不少。像应春兄你刚才这两句话，我却还是第一次听见。”胡雪岩故作糊涂状。

“哼！”古应春冷笑着，对胡雪岩口中的所谓“漂亮人物”，做出十分鄙夷不屑的表情，“那些人仅仅是闭门造车，谈办洋务。一种人是开口就是‘夷人’，把外国人看做茹毛饮血的野人夜郎自大。再一种就是听见‘洋人’二字，就恨不得先跪下来叫一声‘洋大人’，没有了脊梁骨。这样子谈洋务、办洋务，无非自取其辱，最终一事无成。”

“这话透彻得很。”胡雪岩又把话绕回古应春刚才的话头上，“过犹不及，就‘自己人弄死自己人’了。”

“对了！”古应春两手比划着说，“恨洋人的，事事掣肘；怕洋人的，一味讨好。中国人自己互相倾轧排挤。洋人脑筋快得很，有机可乘，决不会放过，这类人尤其可恶。”(www.xing528.com)

胡雪岩看古应春那种满脸十分愤慨的神情，断定他必是受过排挤，所以才有感而发。突然，“不遭人妒是庸才”这句话冒了出来。胡雪岩心想：凡是受倾轧排挤的人，必是能干的居多。看古应春说话谈吐，有条有理，见解亦颇深远。于是，胡雪岩心想，自己的生意正缺少帮手，尤其是办洋务方面的人才，如果古应春能为己所用，岂不大妙？

这个念头，几乎在胡雪岩心里灵光一闪，就已决定，但他认为这事不宜操之过急。胡雪岩想了想，又提出一个自信一定可以引起古应春兴趣的话题。

“应春兄，我非常地不服气！我们自己人弄死自己人，叫洋人占了便宜。难道我们就不能自己人齐心一致，从洋人手里再把便宜夺回来？”

果然如此，古应春听了胡雪岩的话，深思了好久才说：“雪岩兄，在你之前从来没有人跟我说过这话。有一次开了两兵轮军火去下关贩卖，价钱都谈好了，眼看就要成交。这时有个王八蛋会洋文，跑去告诉洋人，说太平天国洪秀全的军队正急需洋枪火药，多的是金银珠宝。就这一句，洋人马上就反悔了，重新谈价，涨了一倍还不止。这就是中国人互相排挤，却让洋人占了大便宜！我也一直不服气，能够把洋人的便宜夺回来，哪怕我没有好处也干。如今照你所说，我们自己人要齐心一致，这句话要怎么样才能做到，我要请教。”

“这话倒是把我问倒了。”胡雪岩说，“大凡事情都是谈出来的，现在我还不太知道洋人那方面的情形，说不出个所以然来。不过，既说我们自己人齐心一致，总要有个起头。譬如说你、我，还有尤五哥，三个人在一起，朋友之间至诚相见，遇事都互相商量，哪个的主意好，就照哪个的去做，就像自己出的主意一样。这样子一步一步把所有的人拉拢来，洋人不跟我们打交道则已，要打，就非得听咱们的话不可！”

“好！三人同心，其利断金。就从你、我、尤五哥起头，咱们大干一场。”古应春在胡雪岩的语言感动下一下子来了兴趣。

“我在想”，胡雪岩望着古应春，踌躇满志地说：“你刚才所说的‘三人同心，其利断金’，这句话确实不错。我们三个人，各占一门，你是洋行方面，尤五哥是江湖上，我在官场中也还有点路子。这三方面一凑，有得混了！”

古应春想一想，果然如此！受了胡雪岩的鼓舞，他也十分起劲地说：“真的，巧得很！这三方面要凑在一起，说实在的，确实还不太容易。我们三个人要好好谈一谈，想出一些与众不同的花样来，大大做它一番市面。”

此后，胡雪岩与洋人开始进行商贸往来。比如同英商哈德逊做军火生意，以合适的价格及时地买到两百支枪、一万发子弹，小试牛刀；生丝销给洋庄，比如第一笔几万包生丝在上海卖给洋人，一举赚得十八万两银子；后来，胡雪岩替左宗棠向洋行借款并且大规模地采购洋枪洋炮等，古应春都是功不可没。

能够始终坚持不为世俗的成见所左右自己的判断，积极吸纳形形色色的各种人才为己所用，这样才能不断地聚拢有用之才，形成干大事的“人势”氛围。而且，在招揽人才的时候，一定要时刻注意那些遭人非议而又确实有才干的人。因为这些人因才遭嫉，自然免不了被人说闲话。如果仅凭人言，一定会失去一些有能力的人才。胡雪岩不以人非而非，独具慧眼地证实了他“不遭人妒是庸才”的用人观。