如何锦上再添花：胡雪岩主动筹饷

要与左宗棠结交，并让其成为自己在官场中的一个牢固靠山。胡雪岩深知，像对付地方官员的一般赠金送礼之类的招术，对以一品顶戴兵部尚书兼都察院左都御使任闽浙总督的左宗棠，几乎不可能起任何的作用。

胡雪岩认为：在别人春风得意之时，锦上添花，让对方喜上加喜，也不失为一种结交朋友，建立彼此信任关系的一种绝好策略。胡雪岩能够取得左宗棠的信任，其实只做了两件事，但这两件事却为战功赫赫的左宗棠锦上添花，使之声望弥高。

胡雪岩之所以能够得到左宗棠的信任，甚至被左宗棠引为知己，并让左宗棠心甘情愿地厚着老脸为他讨来朝廷特赐的红顶子。就是因为胡雪岩给战功卓著的左宗棠送去了两件珍贵的礼物，为其锦上添花，这两件礼物分别是：献米献钱和主动承担筹饷重任。正是这两件丰厚的礼物使之获得左宗棠的信任和关照，在商界处处畅通。

1、献米献钱。

胡雪岩离开左宗棠后，心里就在筹划着用什么办法才能帮助左宗棠解决几十万军队的粮食问题，以解眼下之急。他迅速到上海联系朋友筹集了一万石大米运回杭州。

几天之后，正在为军队粮食犯愁的左宗棠，突然接报，说江中有数艘英国粮船。左宗棠听后大为动心，无奈迫于洋人的势力，不敢强行征用，想拿钱去买，军饷尚未筹足，哪有钱买粮。

突然有人报，说胡雪岩求见。左宗棠一听，很是迷惑，胡雪岩刚走了才几天会有什么事呢？连声道，请胡雪岩进来。

胡雪岩走进来，见过礼后，对左宗棠说道：“大人，雪岩近日从上海为军队筹集粮米一万石，请大人笑纳。”

“一万石！”左宗棠吃了一惊。在当时兵荒马乱之际，这个数目可是不小，胡雪岩哪来的如此神通？不过，这些都是小事，沿途都是太平天国的军队，关键是一万石粮食怎么运来？

胡雪岩告诉左宗棠说，江中英国船队，运的正是这批粮食。(www.xing528.com)

左宗棠一声欢呼，马上命令军队上船取粮。这一万石大米对于左宗棠真是雪中送炭，不仅救了杭州城，而且对左宗棠肃清境内的太平军也助了一臂之力。左宗棠捋着花白的胡须，对胡雪岩的心计和能力十分叹服，连日紧皱的双眉顿时舒展了。

2、主动承担筹饷重任。

令人棘手的粮食问题得到解决之后，左宗棠最头痛的就是军饷依然没有着落。左宗棠几十万兵马东征镇压太平军，每月需要的饷银高达二十五万之巨。由于连年战争，大清王朝的国库早已空虚。两次鸦片战争的巨额赔偿犹如雪上加霜，使征战的清军军费自筹就变得更为困难。当时朝廷财政支出，用兵打仗采取的一律是所谓“协饷”的办法，也就是由各省自己拿出钱来做军队粮饷之用，说白了就是各部队自己想办法筹饷。面对每月二十五万的巨额饷银，胡雪岩知道这件事情非常棘手。但他懂得如果能够顺利筹集，帮助左宗棠解决这个大难题，左宗棠对自己会加倍信任。于是他便毫不犹豫地表示自己愿意为此尽一分心力，而且当即就为筹集军饷想出几条切实可行，并且行之有效的办法。

原来，太平天国起义十余年来，不少太平军将士个人都积累了不少钱财。如今太平军败局已定，他们聚敛的钱财根本无法带走，朝廷应该想办法收缴。但由于这些太平军从来不敢公开活动，惟恐遭到官府逮捕杀头，常常躲藏起来。胡雪岩认为左宗棠可以以闽浙总督的身分张贴告示，令原太平军将士只要投诚，愿打愿罚各由其便，并且以后不予追究已往过失。左宗棠心有灵犀一点通，这的确是个好办法，既收集钱财筹集军饷，又能收服太平军残兵败将，笼络人心，一箭双雕。但如此做法还没有先例。如果处理稍有不周，其造成的后果不堪设想。左宗棠将心中的疑问及顾虑和盘托出，胡雪岩忙出妙策。胡雪岩分析：太平军失败后依据朝廷法律很多人都要治罪。但人数太多，株连过众，又容易激起民愤，让社会不安定。这与朝廷要实施的战后休养生息的方针背道而驰。最好的处置就是网开一面，给予太平军残兵以出路。实行罚款，略施薄刑，这些四处躲藏的太平军出钱代罚后就能够光明正大地做人，何乐而不为。

左宗棠对胡雪岩的远见卓识钦佩不已，当即命胡雪岩着手办理。胡雪岩的办法不仅为左宗棠解决了军饷，还捞到了一份好差事。回去后，胡雪岩立即着手，张贴布告，向太平军的残兵晓之以理。没多久，逃匿的太平军便纷纷表示愿意归抚，一时四海闻动，朝廷惊喜。借此机会，阜康钱庄自然也得利不少。

通过这几件事，左宗棠既了解了胡雪岩的为人，也了解到胡雪岩办事的手段。他知道此人确实是一个十分难得的人才，于是倾心结纳，倚之为股肱，两人很快成为知己。有胡雪岩马前鞍后地为左宗棠筹粮筹饷，左宗棠在军事上节节胜利。战功卓著的左宗棠更加器重胡雪岩，胡雪岩自然在官场中有了比当初王有龄、何桂清更大的靠山。

胡雪岩做的这两件事，既是雪中送炭又是锦上添花。所谓雪中送炭是因为粮食、军饷都是左宗棠当时最着急也最难办的事。当时杭州刚刚收复，善后工作是一件大事，而善后工作要取得成效，第一是要有粮食。另外，当时镇压太平军实际是左宗棠与李鸿章协同进行，而且太平军败局已定，左宗棠当然是想争头功。这个时候，粮草军饷也是当务之急。没有粮饷就无法进一步展开军事攻势，而且一旦“闹饷”，部队无法约束，也就势成“乌合”，还会酿出更大的乱子。胡雪岩的到来，使左宗棠这两件让他头痛的事情一下子变得迎刃而解，哪里还有不得他赏识的道理！用左宗棠的话说，解决了这两个问题，不但杭州城可以得救，就是肃清浙江全境的太平军也有十分地把握了。所谓锦上添花，左宗棠在朝中以能征善战闻名，粮饷难题的解决使左宗棠如虎添翼，军事上连连取胜，在朝中的地位也是日渐上升。

至此，胡雪岩走上了其一生事业的巅峰。