人在社会上行事,难免会树敌,更何况是商业场中的你争我夺,官场中的尔虞我诈!胡雪岩信奉这样一句话:世界上根本就没有永远的朋友,也没有永远的敌人,只有永远的利益。因为多一个朋友多一条路,多一个敌人多一堵墙,一旦在为人处世中对别人构成威胁,形成敌对局面,胡雪岩总要千方百计与之化敌为友,搞好关系。
胡雪岩在生意上虽然历经波折,但终究是取得了莫大的成就。这不但靠胡雪岩自己的能力,也靠朋友的支持,甚至有时是曾经与他势不两立敌人的帮助。
与胡雪岩势不两立的人大都是一些生意上的死对头。一般商人遇到这种事时总是抱有这种想法:既然大家都过独木桥,对不起,我只有想办法把你挤下去。然而胡雪岩却从来不这么想,他认为既然是大家一起过独木桥,每个人都很危险。纵然我把你挤下去,谁又能担保你不会湿淋淋地爬起来,又来挤我呢?冤冤相报何时了?既然大家图的是利,那么就在利上解决吧。胡雪岩常常能够做到与敌人共享利益,赢得对手的尊敬,最终化干戈为玉帛,成为朋友。
胡雪岩的老朋友王有龄曾经遇到这样的一件麻烦事。王有龄一次去拜见巡抚大人黄宗汉,巡抚大人却推说有要事在身,不予接见。
这真是件怪事,王有龄自认为从上任湖州知府以来,与黄宗汉的关系可谓是相当活络。逢年过节,上至巡抚,下至守门,浙江官场各位官员,王有龄都极力打点,竭力巴结,而各方也都皆大欢喜。每次到巡抚院,巡抚大人黄宗汉总是马上召见。今日竟把自己拒之门外,是何道理?一直官场得意的王有龄莫名其妙碰了钉子,心中十分不解。
王有龄沮丧万分地回到府上,找来胡雪岩共同探讨原因。
胡雪岩道:“此事必有因,待我去巡抚院打听打听。”于是胡雪岩起身到巡抚院,找到巡抚黄宗汉手下的何师爷。两人本是老相识,无话不谈。
两人来到城隍庙前的小酒馆里,要了几样菜,一斤老酒,对斟开来。胡雪岩什么也没说,只是与他谈些风花雪月之事。最后,倒是何师爷忍不住了,他道:“胡兄,今日之酒,恐有所图吧?”
胡雪岩一听,也不隐瞒,就今日王有龄吃闭门羹之事问其原因。
何师爷于是一一道来。
原来,巡抚黄大人新近听信了自己的表亲周道台一面之词,说王有龄所治的湖州府今年大丰收,获得不少银子,但孝敬巡抚大人的银子却不见涨,可见王有龄自以为根地牢固,翅膀硬了,不把大人放在眼里。巡抚听了之后,心中十分地不快,所以今天在王有龄求见时故意给王有龄一些颜色。
这周道台到底是何方神圣,与王有龄又有什么过节呢?
原来,这周道台并非实缺道台,也是自己花银子捐官的候补道台。只不过他是巡抚黄大人的表亲,为人飞扬跋扈,人皆有怨言。黄巡抚也知道这周道台的品性为人,所以始终不敢放他实缺,怕他惹是生非,念及亲情,仅仅是留在巡抚衙门做些文案差事。
湖州知府迁走后,周道台曾经极力争补该缺。但是由于王有龄事先使了大把银子,黄巡抚掂量再三,最终还是把该缺给了王有龄。周道台从此便恨上王有龄,常在巡抚面前说王有龄的坏话。
王有龄知道事情缘由后,心中恐慌不已。今年湖州收成与往年相比,不见其好,也不见其坏,所以给巡抚黄大人的礼仪,还是按以前惯例。哪知竟会有这种事,只因为周道台一句谗言,自己便得罪了巡抚,而且现在自己时时都有被参一本的危机,头上的乌纱帽随时可能被摘下来。
胡雪岩道:“事已至此,赶快给巡抚大人送一张我钱庄的折子,就说早已替大人存有银子在钱庄,只是事先没有来得及告诉大人。”
说罢,胡雪岩马上掏出一本空折子,填上二万两银子的数目,派人以王有龄的名义送到巡抚院黄大人处。
还是钱能通神,巡抚的态度来了个一百八十度大转弯。那差役回来后,后面还跟着巡抚院的一个差役,说是巡抚黄大人要邀请王大人到巡抚院小饮。
此事过后,胡雪岩却一直闷闷不乐。他对王有龄道:“大哥,病根不除,难以痊愈。十个说客不及一个戳客。有周道台这个灾星在黄大人身边,早晚总会出事的。”很明显胡雪岩的意思,不能扳倒周道台就得把他收服变为自己人,为自己所用。
王有龄何尝不知,只是因为周道台是黄大人表亲,打狗还得看主人,如果真的要扳倒他,恐怕还真不容易。
胡雪岩道:“大哥也不必着急,待我去打探周道台这家伙到底有些什么鬼名堂。”
当天夜里,胡雪岩写了一封信,附上千两银票,派人送给何师爷。何师爷匆匆忙忙地半夜跑过来,在密室内与胡雪岩谈了一阵,然后告辞而去。
翌日晨,胡雪岩便兴高采烈、眉飞色舞地来到王有龄的府上对王有龄道:“大哥,此事有谱了。”
胡雪岩告诉王有龄,周道台近日正在忙着与洋人做一批生意。这生意不是一般的生意,而是军火生意。做军火生意原本也没什么,只是周道台却犯了官场的大忌。胡雪岩认为可以利用这一点来大做文章。
原来,太平天国之后,各省纷纷开始兴办洋务,大造战舰,特别是沿海诸省。由于浙江财政空虚,无力建厂造船,于是打算向外国购买炮船。按道理讲,浙江地方购船,本应通知巡抚大人知晓,但浙江藩司与巡抚黄大人素有嫌隙,平日貌合神离,在许多事情上都各不相让。藩司之所以敢如此不把巡抚放在眼中,是因军机大臣文煜是他的老师。正因如此,巡抚黄大人对藩司治下的事一般不大过问,只求彼此之间相安无事。
然而这次事关重大,购买炮舰,花费银两不下数十万,从中获取的回扣不下十万,居然不汇报巡抚,所以藩司也倍感心虚。他虽然朝中有靠山,但这毕竟是巡抚的一亩三分地。于是浙江藩司决定拉拢黄宗汉的表亲周道台。一则周道台能言善辩,和洋人交涉是把好手;二则他是黄巡抚的表亲,万一东窗事发,也不怕巡抚大人翻脸。
周道台一时财迷心窍,居然也就瞒着巡抚大人答应帮藩司去与洋人洽谈。这事本来做得十分地机密,不巧却被何师爷发现了。何师爷知道事关重大,也不敢随便声张,今日见胡雪岩问及,加之他平素又十分看不起飞扬跋扈的周道台,这才全盘托出。
王有龄听后大喜,认为扳倒周道台的时机已到,于是主张原原本本地把此事告诉黄巡抚,让他去处理。(www.xing528.com)
胡雪岩却认为,多一个敌人多一堵墙,多一个朋友多一条路。不如利用此事收服周道台,使他感激自己,为自己所用。道:“此事万万不可,生意人人做,大路朝天,各走半边。
如果强行断了别人的财路,得罪的可不只是周道台一人。况且传出去,人家也当我们是告密小人。”
这天深夜,周道台正在做好梦,突然被一阵急切地敲门声惊醒。他这几日为跑炮船之事累得半死,半夜被吵,心中十分地气愤,打开门一看,却是巡抚院的何师爷。
他按捺不住心中气愤道:“不知何兄半夜敲门,有何见教?”
何师爷话中有话道:“为人不做亏心事,半夜敲门心不惊呀!”
周道台道:“何兄,我有何心惊?真是岂有此理。”
何师爷把手中的两封信交给周道台,道:“你好好看看吧!”
周道台打开信一看,顿时脸色刷白。原来这竟然是两封密告他的信,信中历数他的种种恶行,又特别提到他私自向洋人购船一事。
何师爷告诉周道台,今天下午,有人从巡抚院外扔进两封信,被士兵拾到,正好何师爷路过拆开一看,涉及到周道台个人安危,觉得大事不妙,出于同僚之情,这才来通知他。
周道台一听顿时吓得魂飞魄散,连一句对何师爷感激的话都说不出来。周道台这时暗思自己在巡抚院结怨甚多,一定是什么人听到买船的风声,趁机报复,如今该怎么办呢?那写信之人以后必定还会再来找他晦气。
何师爷乘机恐吓道:“周大人,你有几颗脑袋,敢在黄大人眼皮底下干这种事?况且买船之事,黄大人早晚能知道,那时纵然他拿藩司没办法,难道还不可以拿你开刀?藩司之意也在于此,一旦事发,你就成了他的替罪羔羊。”
周道台惊得汗如雨下,平时自诩机灵过人,如今竟一时拿不出个主张,连声道:“如今怎么办,如今该怎么办?”
何师爷道:“既然已和洋人谈好,如果毁约,洋人定然不依。不如你把这事自己如实告诉黄大人吧。”
周道台道:“迟了,迟了,黄大人定会怪我越职僭权。”其实这时周道台依然是舍不得这桩买卖中的几万两银子的回扣,如果由巡抚亲自来办,那肯定没他的份儿。
何师爷假装为其出主意,道:“事到如今,只有一法可解。”
周道台道:“先生不必卖关子,快快道来。”
何师爷道:“巡抚大人所恨者,乃藩司,却并不反对买船。如今周大人既然已和洋人谈好,不买也是不行。如果真要买,这笔银子在巡抚院中肯定一时难以凑齐,要解决此事,必要有一巨富予以资助。日后黄大人问你,你必须隐瞒与藩司的勾当,就说是你与巨富商议完备,如今呈请巡抚大人过目。”
周道台考虑到自己的为人道:“话虽如此,可惜浙江一带,我素无朋友,也不认识什么巨富,此事难办啊!”
何师爷乘机道:“全省官吏中,唯湖州知府王有龄能干,又受黄大人器重。其契弟胡雪岩又是江浙大贾,仗义疏财,可以向他求救。”
一提王有龄,周道台顿时变了脸色,不发一言。他向来与王有龄为敌,多次向黄巡抚说他的坏话,让他求自己的对手一时落不下面子。
何师爷乘机劝说道:“周兄不可意气用事。环视全省,眼下能帮周兄的,惟有此人。天下谁人不爱财,这生意原本是赚钱的买卖,你却找错了靠山。若让给王有龄做,上有黄巡抚撑腰,下有胡雪岩当财神,你依旧去和洋人交涉,钱依旧让你挣,又很安全,何乐而不为?那暗害你之人,现在整日不见巡抚有动静,谁知他还有什么花招,一旦巡抚得知,恐怕你也难脱干系。”
周道台被他点透,想想以自己平日的做派,商场、官场中没有一个可以帮助自己的,确实无路可走。次日凌晨他便来到王有龄的府上。王有龄虚席以待,听罢周道台的来意,王有龄有意沉吟片刻道:“这件事兄弟我原不该插手。既然周兄有求,我也愿协助。只是所获好处,分文不敢收,周兄若是答应,兄弟立即着手去办。”
周道台一听王有龄不挣自己的钱,还以为自己听错了,赶紧声明自己是一片真心。
两人又推辞了半天,周道台无奈只得应允了。于是王有龄第二天到巡抚衙门,对黄巡抚说自己的朋友胡雪岩愿借资给浙江向洋人购船,事情可托付周道台去安排办理。
巡抚一听又有油水可捞,并未加仔细过问,当即应允。
周道台见王有龄为人做事如此厚道大方,自惭形秽,心生感激。办完购船事宜后,亲自到王府负荆请罪,两人遂后结成莫逆之交。一向飞扬跋扈,多次陷害王有龄的周道台,由于胡雪岩的周密策划,步步紧逼,并诱之以利,使王有龄的政坛宿敌交械投诚,成为官场、商场中的朋友。
胡雪岩一向认为生意场中无真正的朋友,但也并非到处都是敌人,既然大家共吃这碗饭,图的都是利,有了麻烦,最好把问题摆到台面上,不要私下暗自较劲,否则对谁都没有好处。毕竟,和气才能生财。树敌容易,化敌却难。如果一个人能把敌人都转化成朋友,那他的能力不是更让人佩服吗?如果能获得敌方的支持,又何愁事业无成?正所谓“广结天下友,方可博取人间财”。
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