胡雪岩：大气面对生意失败

生意场上没有常胜将军，也没有一个人会永远立于不败之地。做事情，有成功，也有失败。尽管每个人都梦想着成功，但毕竟不能事事如意，每个人都会面对失败。当生意失败的时候，就要输得起，输得大气。胡雪岩在其事业大厦将倒的最后时刻，仍然表现了不为物所役，超脱金钱之外的宏伟气度，从而虽败犹荣，让商界同仁十分地敬佩。

屋漏偏遭连夜雨，正当胡雪岩竭尽全力试图挽回大局，要保住杭州阜康信誉，伺机东山再起的时候，又传来宁波通裕、通泉两家钱庄同时倒闭的消息。

通裕、通泉两家钱庄，是阜康钱庄在宁波的两家联号。上海阜康钱庄总号发生挤兑时，宓本常潜至宁波，计划以联号筹集现银解救阜康钱庄于水火之中。但由于宁波市面也受时局影响，颇为萧条，已是泥人过河自身难保，更无法接济阜康。通泉档手早就不知避匿何处，通裕档手则自请封闭。因此，宁波海关监督候补道瑞庆遂派兵勇查封通泉、通裕，同时给现任浙江藩台德馨发来电报，告知宁波通裕、通泉两家钱庄已经倒闭，并请转告胡雪岩急速到宁波协助清理。

德馨接到电报，以他与胡雪岩多年建立的彼此信任互为依靠的朋友关系，他不愿意就此撒手不管。德馨让自己的姨太太莲珠向胡雪岩转达通裕、通泉的情况，并拍着胸脯向胡雪岩保证，如果这两家钱庄有二十万可以维持住的话，他可以出面请宁波海关代垫，由浙江藩库归还。胡雪岩却谢绝了朋友德馨的一片好意，没有接受这个办法。胡雪岩请莲珠告诉德馨，他肯为自己垫付二十万维持那两家钱庄，他非常感激，但这只是头痛医头、脚痛医脚。如今败局已定，接受德馨的援助，不仅于事无益，反而连累德馨。在目前情况下，维持通裕、通泉，不过是在弥补已经裂开了的面子，怕只怕这里补了，那里又裂开了。胡雪岩决定放弃，壮士断腕，实施自救，放弃维持通裕、通泉这些已经是解救无望又难以维持的商号，而投入自己的所有资金保证目前还可以正常营运的杭州阜康钱庄，也就是竭尽全力“保住还没有裂开的地方”。

从商业战略角度分析，先保住还没有裂开而可能保住的地方，这其实就是一种丢车保帅、收缩战线，全力图存，以求再战的战术。在面临全面崩溃且破绽已现的情况下，及时收缩战线，集中一切力量维持可以维持并且能够保住的钱庄，对于暂求生存是十分必要的，也是十分有效的。第一，它可以避免战线拉得过长，力量过于分散。在危机重重，本来已经财力有限的情况下，最忌讳的就是力量分散，因为这样会极大地削弱本来已经很薄弱的竞争能力。第二，避免四面支绌。在已经四面楚歌的情况下，要保住自己所有的生意，是极不现实的。因此，最忌讳的也就是头痛医头、脚痛医脚的四面支绌。四面支绌，只能导致四面不保。第三，这种策略也符合危机到来之后挽救败局的最基本的目的。在处于十面埋伏的危机时，最基本的目的应该是保存最为核心的力量，尽可能保住一个败而不倒的基础，以图再战。只有丢弃那些已经很难挽救而又于全局补益不大的部分，才有可能保住尚可以保存的核心力量，达到东山再起的目的。

但由于官场势力的排挤，同行的打压，内部小人横行，胡雪岩终于回天无术，一败涂地。所有的荣华富贵，都在一夜之间化为过眼烟云，随风飘散。

不过，胡雪岩也真算得上是一条赢得起也输得起的汉子。胡雪岩没有像有些人那样为自己匿产私藏，输得光明磊落。尽管胡雪岩有过许多机会，也有条件为自己私匿一些钱财的。胡雪岩几十年驰骋商场，创下偌大家业，仅二十家典当就值二百万。“百足之虫，死而不僵”，不说钱庄、典当中的现银，就是家中收藏的首饰细软，私藏几许，就足够让他在生意倒闭之后维持一个相当阔绰的生活。在胡雪岩的钱庄、丝行全面倒闭之后，由于有左宗棠的转圜斡旋，他只是被革去二品顶戴，责成清理，官府并没有查抄他的家产。而且，螺蛳太太、乌先生也都提出过一些隐匿些财产的建议，胡雪岩并没有接受他们的建议，仅仅为了满足螺蛳太太不认输的心性，才勉强同意转移出一些女眷的私房，即使这些他也没能做到——“一切都是命。”胡雪岩认命了。这不能不让人感佩。

自身难保的胡雪岩依然有一副宽以待人的胸襟。宓本常因自己在生意上做了些手脚，内心感到愧对胡雪岩的信任，在阜康无救之后自杀身亡。在胡雪岩看来实在“犯不着”——这时候胡雪岩其实已经原谅了他的过失和不义。他特别嘱咐古应春料理宓本常的后事，虽然宓本常确实为人不厚道，让胡雪岩损失了不少银两，但胡雪岩大人大量能够不计前嫌，念及旧情，彼此朋友一场，他的后事也不能不管。(www.xing528.com)

身处绝境的胡雪岩为人处世依然处处为别人着想。夜访周少棠，回来由自己身上的寒意想到今年的施棉衣、施粥这些善事应该照样去做；他并不怕官府查抄，因为公款有典当作抵，可以慢慢还，他可以不管。胡雪岩还时时担心在清理以前，怎样去偿还客户的私人存款，用他自己的话说：“一想到这一层，肩膀上就像有千斤重担，压得喘不过气来。”由此也使人想到，胡雪岩常常挂在口头上的那句“不能不为别人着想”的话，生意场中的胡雪岩不惟利是图，处处能为他人的利益着想，很少考虑自己的得失，不为金钱束缚，实在令人钦佩。其实，胡雪岩夏天施茶、施药，冬天施棉衣、施粥，另外还施棺材，办育婴堂，并不是因为他有所谓“为善最乐”那种思想境界，他只是认为发了财就应该做好事，就好比每天吃饭，例行公事，应该的，也就无所谓乐不乐了。

作为旧时代的商人，自称只知道“铜钱眼里翻跟斗”的胡雪岩，能够在彻底输光的时候，如此洒脱地“认”了，实在是令当时许多人赞叹。

商场上没有常胜将军。驰骋商场，就必须都要做好输的心理准备，都要有赢得起也输得起的心性。只是赢得起还不足以服人，只有输得起——输得洒脱，输得志气，才是真正的汉子。只有像胡雪岩那样能够抱定“以前种种，譬如昨日死；以后种种，譬如今日生”的宗旨，且能参透个中玄机，输了也输得光明磊落，才能成为真正的汉子。

一个生意人要具备输得起的品质，才能成为成功的商人，只有如此才会对于“钱财身外物”这句老话，有真正属于自己的体验。“钱财身外物，生不带来，死不带去”，道理浅显易懂，但做起来难度很大。当真正面对钱财得失时，真正洒脱地将钱财看成是身外之物，这样的人屈指可数！即如胡雪岩，如此洒脱的一个人，也坦然承认自己的所谓看得开也不过是自己骗自己的话。这也不难理解，常人切于己身的苦与乐，很大程度上都与这身外之物有关。平日里，常人沉醉于物质享乐，哪能就那么容易轻飘飘地将它视之如粪土！譬如我们都知道人是一定要死的，但我们却也总在希求长生，害怕死的那天会突然到来。“凡可以久生而缓死者无不用”，而且还一定要“至于不可奈何而后已”。道理都会说，也都明白，但真正面对现实时让你去做，则又是另外一回事。

可见对于这身外之物。确实需要有一个合于人情事理的正确的态度。也就是人以驭物而不可为物所驭。钱财是生不带来死不带去的身外之物，就人生来说，还有比钱财更重要的东西，那就是人健全而完整的生命，因为这个世界上还不会有人会甘心情愿地用自己的生命去换取金钱。因此假如一个人追求钱财而执迷不悟，为钱财之得失耿耿于怀而不能自释自拔，甚至“倾宵独坐，邀月言愁，良夜难眠，呼蛩语恨”，那就实在是不可理喻了。

生意人出入商海，每天都与金钱打交道。所以生意人更应该知道，自己由钱财获得的乐趣，不是钱财本身带来的，应该是从超脱于钱财之上，自由驭使钱财而来的，应该是从做生意的过程本身而来的。