胡雪岩的谋略：抵制股神，囤积生丝，狠杀竞争对手

胡雪岩从小伙计成长为在商界中呼风唤雨、所向披靡的一代豪商，依赖的是一种不甘受制于人，不为人摆布，永不服输的内在品质。他说：“一松口就是投降，而投降就听人摆布。”在阜康钱庄挤兑风潮全面波及胡雪岩的生意，使其面临破产倒闭的时候，胡雪岩还是不服输，不肯松口，始终没有将自己已经囤积的价值九百万两的生丝按洋商的开价脱手。

胡雪岩直到此时还不肯松口，已经不是完全从生意上去考虑问题了。

到1873年阜康倒闭之前的那几年，胡雪岩的生丝生意事实上已经远远地超出了在商言商的范围。此前他始终不肯将生丝按洋商的开价出售，其实不完全是从自己垄断市场、控制价格的生意角度做出的决策，而是以丝业领袖自居，为了维护几百万江浙养蚕做丝人家的生计，跟洋人斗智斗法。但商场如战场，斗法的双方都讲虚实，讲攻守。洋商联合起来经济实力充足，可以一直保持进攻不懈的势头。而胡雪岩却是孤军奋战，唯有苦撑待变。不过，这情形也如围城守城。洋商虽然大军压境，劳师远征，但是最怕久持不下，故而力求速战速决；而胡雪岩尽管被围在城中，但是利于以逸待劳。胡雪岩守城一方只要做到内部安定，奋力坚守，等围城的洋商师劳无功，军心动摇，再于他们撤兵退却时开城进行反击，就可以大获全胜。胡雪岩几年来大体上采取这种战术，也确实建功不少。

但自上海阜康挤兑风潮一起，此时，洋人就盼望着胡雪岩自动弃城投降。久经商场风雨的胡雪岩，心中明亮如镜。他知道，这时候绝对不能投降，不仅不能投降，甚至连一点投降的苗头都不能让洋人看出来。因为如果洋人一旦看出胡雪岩已经财力不支，必然会饿虎扑食般扑过来，只能任凭他们宰割、撕碎，然后肆意瓜分。洋人本来就在联合抵制胡雪岩，狠杀胡雪岩所囤生丝的价格。胡雪岩一旦松口，让洋人知道胡雪岩急需将生丝脱货求现，用于钱庄运转，必然会趁火打劫，其直接的后果就是，胡雪岩囤积的九百万两银子的生丝，不仅不能达到按本收回的目的，而且甚至会打“倒八折”，最多只能收回一百八十万两白银。然而，胡雪岩此时所有的财产，不算价值九百万的生丝，加起来不过值银三百万两左右。而胡雪岩所欠债务，连代理的官款在内，累计已达八百万两。此时的胡雪岩事实上只希望能半价售出这批生丝，以帮助自己渡过阜康挤兑的难关。

这就是胡雪岩虽然希望将自己囤积的生丝半价脱手，而在实际运作中却决不松口抛售的原因。(www.xing528.com)

虽然胡雪岩最后也没有逃过破产查封、拍卖抵债的厄运，但他在危急关头决不松口的谋略，无论如何也是根据实际情况采取的一种挽回败局的必要手段。胡雪岩所具有的这种不甘受制于人，永不服输的人格，是为无数后人所景仰和折服的。正如胡雪岩自己曾经打过的一个比方，当你处在危机关头时，就如同一个人在舞台上顶着一个石臼做戏。对于做戏的人来说，石臼压在头上，既是负担，也是弱点。但越是如此，越要尽力把戏做好。如果能够做到让台底下的观众看不出自己头上顶着一个石臼，看不到自己的弱点和危险境地，戏就可以一直做下去，只要能够维持到转场换幕，那就不要紧了。

不受制于人，永不服输，始终不将自己的弱点暴露给自己的竞争对手。这是成功人士所必须具备的品质和特征。危机到来之时如果稍不镇静，让对手探到自己的弱点，便很容易受到对手致命一击，败局将一发而不可收拾。

在为人处世中，每一个人当然不能不计个人得失。但许多情况下，特别是当危机出现的时候，成功人士又确实比任何人都需要具有一种不甘受制于人，永不服输的勇气，将个人的得失暂时抛开，因为只有这样，才能真正沉得住气。如果为眼前得失所拘，甚至斤斤计较，就很可能被眼前得失所惑而陷于一种迷乱之中，对于眼前该做、必做的事情都看不清了。只有永不服输的人，才能够眼界开阔，不计一城得失，从大处着眼，从全局入手，最终取得成功的桂冠。