在为人处世中胡雪岩十分注重感情投资，他全心帮助郁四处理家务，细心筹划古应春和七姑奶奶的婚事，撮合阿珠姑娘与“小和尚”二人的姻缘，为漕帮解决实际困难等等，所有这些，都是在做感情投资。而这些感情投资所收回的“利润”，便是胡雪岩有了一大批眼光手腕都相当不错的人来全心全意地帮他。
胡雪岩深深懂得：要得到真正的杰出之士，只凭借钱是无法办成事的，关键在于“情”、“义”二字，要用真情来打动他们。他就是用这样的手法，为朋友王有龄收揽了一名得力的助手嵇鹤龄。
嵇鹤龄能够和胡雪岩成为朋友，并且以一个读书人的身份，与胡雪岩这样一个只知道“钱眼里翻跟头”的商人结为拜把兄弟，就是因为嵇鹤龄看到了胡雪岩倚重他，实心实意帮助他，并被胡雪岩的真心诚意深深地打动。嵇鹤龄书读得相当不错，可在仕途上却非常地令人失意，只得了一个“候补”的职衔，很有些怀才不遇之恨。加之他性格耿直，与浙江官场那些有生杀大权喜好阿谀奉承的官儿又格格不入，因此一直也就遥遥无期的“候补”着。王有龄得到湖州知府实缺的同时，也得到了督府黄宗汉交办的另一件难办的美事，那就是平息新城县饥民造反。当时王有龄根据实际情况，确定了以抚代剿的策略。因而这件事需要有一个能言善辩、能够担当此任的人前往新城。但是思来想去，这个人非嵇鹤龄莫属。
但恃才傲物的嵇鹤龄不予合作，一方面是妻子新丧，面对妻子留下的无人照看的一双儿女，心情本就十分抑郁；另一方面也是更重要的，由于官场失意，他一直候补全无进项，家境已经落魄到妻子的丧事都要靠当衣物家具筹钱料理的处境，他心中一肚子怨气无处发泄。升官发财之类的好事常常与他无缘，而像以抚代剿有生命危险，如此难办的差事却想到了他。他犟脾气上来了，恒下一条心：即使自己有能力也有把握将这件事摆平了，也决不为官府效劳。
为了交嵇鹤龄这个恃才傲物的朋友，也为了帮助王有龄，胡雪岩决定自己出面做嵇鹤龄的“说服”工作。分析嵇鹤龄的性格特点，胡雪岩做工作的方式很特别。他不是用通常的晓之以理、诱之以利，甚至开始都不做任何的应酬结识的客套，胡雪岩决定以真诚去打动他，首先赢得他的信任。嵇鹤龄妻子新丧，还在“七七”之内。胡雪岩事先备好香烛纸钱祭品，不等家人通报就“闯”进嵇家，摆出香烛，十分真诚地拜祭嵇鹤龄妻子。与此同时，胡雪岩以嵇鹤龄的名义想方设法赎出了嵇鹤龄为料理妻子丧事当出的衣物家什，让当铺送回嵇家。嵇鹤龄知道胡雪岩是王有龄倚重的人，刚刚见到他还心存戒备。但他看到胡雪岩处处对自己以诚相待，并不以王有龄的官势压人，不仅戒备防范之心尽数解除，相反还对胡雪岩生出一种内心由衷的佩服。
胡雪岩的种种做法都是示之以诚。这样一来，首先，从感情上打动嵇鹤龄。嵇鹤龄丧妻不久，除不多的几个气味相投的知己朋友之外，还几乎没有多少人来吊唁。而与嵇鹤龄仅仅是泛泛之交的胡雪岩对他亡妻的真诚祭典，以及由此表现出对于嵇鹤龄中年丧妻的不幸表示同情，一下子就打动了他。其次，帮在实处。嵇鹤龄一直没有得到过实缺，家中没有经济来源，落魄到靠典当过活的地步。帮在实处，便见真情，使嵇鹤龄没有理由不感动。而且，更绝的是，胡雪岩清楚嵇鹤龄有一种读书人的清高，极要面子，是决不肯地无端接受自己的馈赠。因此，胡雪岩想得十分周到仔细。他在为嵇鹤龄赎回典当的物品，用的是嵇鹤龄自己的名号，并且再三地向嵇鹤龄言明，赎款只是暂借，以后嵇鹤龄有钱时归还，胡雪岩也接受。这样，不仅解决了嵇鹤龄的实际困难，而且也为他争回、保住了面子。因此，我们不难理解像嵇鹤龄这样一个十分傲气的读书人，会对胡雪岩这一介商人的行为刮目相看了。(https://www.xing528.com)
胡雪岩的做法，其实也就是我们今天常常说到的思想工作要动之以情晓之以理的规则。动之以情，要人相信你的情是真的，给予别人的帮助是发自内心的，自然要示之以诚。事实上，胡雪岩如此对待嵇鹤龄，虽然也是为了说服他而“耍”出的手腕，使用的一种策略。但在胡雪岩的心里，也确实有真心佩服他而诚心诚意要结识嵇鹤龄的愿望。胡雪岩虽是一介商人，但他十分地酷爱学习各种知识，时常为自己读书不多而感到遗憾。因此胡雪岩也十分敬重真正有学问的读书人。从这一角度看，胡雪岩对于嵇鹤龄的真诚，也是不容猜疑的，是发自内心的。后来为了解决嵇鹤龄鳏居无人照顾的困难，胡雪岩还亲自做媒，将王有龄夫人的贴身丫环嫁给了嵇鹤龄。
胡雪岩在结交嵇鹤龄的过程中显示出来的对人的充分理解，以及由此显示出来的示之以诚的方式，起到了关键性的作用，给人的启发是深刻的。动之以情，示之以诚。话说明了人人都懂，但具体做来，却是未必那么的容易。这值得我们在社会交往中慢慢地摸索领悟其中的奥妙。
在现代人际交往中，始终保持一种积极的心态，也是极其重要的。假如有一个朋友十分地欣赏你，在各种场合、各种时候、各种情况下非常地关心和爱护你，而你只是很舒服，很温暖地享受这份友情，却从来不懂得以同样的真诚去回报他，那么这一段能够发展得枝繁叶茂的友谊，很有可能就会中途夭折。
在人际关系日益淡漠的现代社会，你若想拥有几个这样的朋友，就必须拿出你的诚心来。 只有你对朋友真诚，朋友才对你真诚。这个道理任何时候都是绝对的，切记：“与人交往，贵在真诚。”
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