以情义为重的商业决策的分析介绍

生意场中的胡雪岩眼光卓远，不惟利是图，向来把人缘放在第一位。所谓“人缘”，对内是指员工对企业尽职尽责，忠诚不二；对外则指同行的相互扶持、相互体贴。胡雪岩从来不会为了自己获得更多的利益而去损害员工或同行的利益。他始终坚持有钱大家一起赚的原则，因而胡雪岩在商界颇有人缘。同时，好人缘也为他的生意带来了更多的机会和利润。

胡雪岩认为，做生意不可太贪，一个人不能独占所有的利益。他的宗旨是有钱大家一起赚，他是这么说的，更是这么做的。在尔虞我诈、惟利是图的生意场中，胡雪岩做到了一般商人难以做到的，那就是不抢同行的饭碗。

胡雪岩准备开办阜康钱庄，当他告诉信和钱庄的张胖子准备自己另立门户的时候，张胖子虽然嘴里说着“好啊”，但声音中明显带有伪装出来的高兴。这里面是有原因的，因为在王有龄办漕米这件事上，信和钱庄之所以全力垫款帮忙，其真实目的就是想拉上海运局这个大客户。一听说胡雪岩要开钱庄，张胖子自然会担心丢掉海运局的生意。

为了消除张胖子的疑虑，胡雪岩当即向他明确表态：“你放心！‘兔子不吃窝边草’。要有这个心思，我也不会第一个就来告诉你。海运局的往来，照常归信和，我另找路子。”

既然胡雪岩不和自己的信和抢生意，那么信和钱庄不是多了一个对手，而是多了一个伙伴。张胖子自然全无顾虑，转而真心实意地支持阜康钱庄。张胖子见胡雪岩虽也是商人，却为人厚道，能照顾朋友情面，便很坦率地对胡雪岩说：“你为人我信得过。你肯让一步，我见你的情。有什么忙要帮，只要我办得到，一定尽心尽力！”在胡雪岩以后的许多次生意中，信和钱庄给了胡雪岩很大的帮助。这都要归功于他当初没有抢信和生意的那份情谊。

即使在利润极丰的军火生意上面，胡雪岩也始终遵守“宁可抛却银子，决不得罪同行”的准则。军火生意利润大，风险也大。要想吃这碗“军火”饭并不是一件容易的事。胡雪岩凭藉官场势力的庇护和雄厚的商业基础，并且依靠漕帮的江湖势力，很快便在军火生意上打开了门路，着实做了几笔大生意。这样，胡雪岩在军火界也成了一个响当当的人物了。(www.xing528.com)

一次，胡雪岩打听到一个消息，说是外商又运进了一批性能先进、精良的军火。消息不久得到了进一步证实，胡雪岩知道这生意做成一定大有赚头。凭藉他丰富的经验、高明的手腕，以及他在军火界的良好信誉和声望，胡雪岩很快就与外商谈妥了条件，把这批军火生意搞定了。

然而，正当胡雪岩志得意满的时候，一位商界的朋友说，有人在指责他做生意“不地道”。原来外商曾经把这批军火以低于胡雪岩的价格，拟定卖给另一位军火商，那位同行还没有来得及付款取货，就被胡雪岩以较高的价格买走，使那位同行丧失了一笔生意。

胡雪岩听说后，对自己的贸然行事感到由衷地惭愧。他随即找来那位同行，商量双方如何妥善地处理这件事。那位同行深知胡雪岩在军火界的影响力很大，怕胡雪岩在以后的生意中与自己为难，所以就不敢提任何条件。他只是推说这笔生意既然让胡老板做成了就算了，只希望以后方便的时候留碗饭给他们吃。

事情已经解决了，但胡雪岩做事经商总是把朋友、同行的情义放在首位，坚持有饭大家吃的原则。因此他却主动要求那位同行。把这批军火以与外商谈好的价格“卖”给他，让同行吃个差价，而不需出钱，更不用担任何风险。事情一谈妥，胡雪岩马上把差价补贴给了那位同行，胡雪岩的这一做法不仅令那位军火商甚为佩服。同时胡雪岩重视同行情义的名声也广为流传。

如此协商一举三得，胡雪岩照样做成了这笔好买卖。不仅仅没有得罪那位同行，而且博得了那位同行衷心的好感。同时在同业中自己的声誉更高。有饭大家吃，有时在短期看似乎对自己是一种损失，但用发展的眼光看问题时，有饭大家吃，可以赢得朋友的信任，别人的帮助。