在亚马逊,做简单汇报时用的资料被称作“1页纸”。顾名思义,就是要将发言的要点总结在1张纸上,并且只允许单面有内容。亚马逊日本分公司选择的纸张规格是A4纸。
可以用到“1页纸”的会议场合很多。比如,启动新项目时,可以通过“1页纸”来阐述初步计划;策划促销活动时,也可以用“1页纸”来简要说明活动的大致内容。
除了在开会时用来辅助提案之外,“1页纸”还可以作为简单的总结报告,在日常工作的方方面面灵活使用。比如说,某个项目出了问题,导致数据异常。如果负责人认为不能立刻口头说清,还需要进行调查分析,那就可以在事后用“1页纸”来汇报调查的结果,写明问题的详情、产生的原因、实际采取的对策,以及最后结果。
下文的“1页纸”示例是一个关于情人节促销计划的模拟资料。从这个示例中可以看到,项目的背景、主旨、对应的行动计划,以及最后想达成的目标,都要简明扼要地写在1张A4纸上。
“1页纸”示例
情人节促销计划
市场企划部
××××年××月××日
背景
情人节是每年固定的促销季,但近来,客户需求越发多样化,女性向男性赠送情人节礼物的传统习俗逐渐淡化,造成销售额一直未能较往年有所突破。故今年希望通过开发新的主题,让促销活动更贴近消费者的需求。
问题
近年来,女性碍于情面在情人节给身边男士送“义理巧克力”的情况大幅减少。相反,女性为自己购买巧克力作为礼物的消费需求却在逐年递增。因此,现有选品无法确保完成销售任务。此外,由于健康意识的增强,许多消费者都开始有意少吃甜食,年轻消费者更是对巧克力避之不及。这使得我们失去了原本最主要的客群。随着互联网的发展,更多日本人了解到欧美人过情人节的方式,于是,由女性向男性赠送巧克力的习俗被打破了,男性也向女性赠送巧克力,朋友之间,甚至其他社交关系中也开始互相赠送“友情巧克力”。但巧克力的平均单价却由2017年度的1970日元,下降至2018年度的1850日元。(www.xing528.com)
对策
为备战2020年情人节促销季,现考虑落实以下项目:
1.开发高单价商品,充分挖掘消费者为犒劳自己而购买巧克力的需求,扩充高级进口巧克力的选品,力争增加人均单笔购买金额。
目标:平均单价+60日元
2.开发以健康为导向的商品,针对健康意识较强的顾客,大力推荐可可含量较高的巧克力等商品。可以制作送给父亲的礼盒套装,借此挖掘面向中老年男性的送礼需求。
目标:售出1000份礼盒套装
(礼盒单价2000日元)
3.开发除巧克力以外的其他商品,借鉴国外男性在情人节向女性赠送鲜花的习惯,以20岁至30岁男性为目标客群展开鲜花促销。
目标:鲜花销售量+100%
整体目标
情人节相关商品销售量+8%
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