《小猪佩奇》：内容受众广、变现能力强、生命力持久

不久前跟同事聊到孩子，她满脸愤怒地说：“也不知道现在的孩子怎么了，就愿意看一些画风搞笑的动画片，还模仿，不是学猪叫，就是在海滩上学猪拱泥。”

“你说的是《小猪佩奇》吧。我大侄子也一样，但是我佩服孩子能记住里面的台词。”

“也不知道这动画的魔性在哪，比《圣斗士星矢》的画风差太多了。”

“可能是内容受孩子欢迎吧。”

相信，如今大江南北几乎没人不知道佩奇的大名，尤其是微信上疯转爷爷用铁皮给孙子焊佩奇的视频以后，家长更是无法阻止孩子对小猪佩奇的模仿。

该动画是由英国人戴维斯创作并导演的，目标受众为学前儿童。故事围绕佩奇和家人的经历展开，诙谐幽默，在故事中宣扬了传统的美德和家庭观念，鼓励小朋友们热爱生活。因对孩子有教育意义，也深受家长们的喜爱。更让人感到惊奇的是，许多大品牌商也成了佩奇的忠实粉丝。例如，耐克、阿迪达斯、李宁等，它们研发带有佩奇图案的产品。腾讯还推出了一款小猪佩奇的QQ头像，有许多网友使用。

曾有人说：“小猪佩奇的目标用户是所有人。”

下面我们就从它的内容营销、场景营销和病毒式营销上，去看它风靡全球的原因。

内容是产品能够树立品牌的关键，好的内容能给商家带来巨大的流量。而且内容能把产品的价值观以最直接的方式展示给用户。《小猪佩奇》的火热，不在于人物造型，而是凭借精彩的剧情。

例如，该动画片的第132集《吹口哨》，剧情跌宕起伏，笑点出其不意。网络上有很多方言配音版本，可见，人们对《小猪佩奇》内容的欢迎程度。

我们再来看一组数据：《小猪佩奇》豆瓣评分9.2；国内年播放量100亿次；2018年全球年收入80亿元；预计2020年，年收入120亿元。这样的数据足以说明《小猪佩奇》的内容用户体验好、用户受众大、变现能力强、生命力持久。

用户喜欢能打动人心的精彩内容，也愿意向别人分享这样的内容，这就是能给营销带来的巨大作用。

场景营销可分为两种：一种是现实生活中的场景，另一种是游戏或影视作品中的场景。采用这种营销模式的最大优势就是能调动用户的参与感，给用户最为真实的体验。小猪佩奇的场景设定为：5岁的小猪女孩佩奇和妈妈、爸爸、弟弟乔治和好友苏西羊之间的故事。佩奇喜欢打扮和游玩，最喜欢做的事情是打游戏、骑单车，在泥坑里跳跃和度假，有时会去亲朋好友家探访。(www.xing528.com)

这些生活和爱好与现实生活中的孩子和大人十分接近，家长无须购买很多道具就能和孩子进行角色扮演，孩子也可以将生活中的事情与动画相连。例如，小猪在泥坑里跳跃与孩子玩蹦床的场景很像，所以许多孩子最愿意模仿佩奇的跳跃动作。

当内容与人们的生活场景有交叉，用户的潜在记忆就会被激活，商家可获得很好的传播效果。例如，一位游戏推广商在微信上推出小游戏《儿时游戏大比拼》，游戏有弹球、打陀螺、四驱车竞速等，很多微友都参与其中，重温儿时回忆。

事实证明，场景和用户的交集多，且能带动用户的情绪，更容易获得用户的欢迎。

病毒式营销与以上两种营销模式结合在一起，被称为整合营销。此概念是由美国营销学专家舒尔茨提出的。具体方式是把多种营销模式整合在一起，以求实现营销转化的最大化。

病毒式营销主要用于传播环节，最大的特点，是无论采用什么方式，能让用户记住，就是成功。例如，上文提到的，用户对《吹口哨》一集的改编。许多人是因为看到了《小猪佩奇》的方言版，才决定去看原版的。

在病毒式扩散中最为关键的是公众的积极性。此外，一些超级IP的宣传对内容的扩散也有巨大帮助。

小猪佩奇作为动画片时，受众只是小朋友、教师、家长。但是由于抖音、快手的推送，才快速实现了IP化。

快手上有一个关于小猪佩奇的视频，里面有一句流行语：“小猪佩奇身上纹，掌声送给社会人”。居然有人把小猪佩奇画在了后背上。被拍照上传后，受到了大批“90后”的喜爱和传播。于是“纹小猪佩奇，是社会人”的概念广为流传，再经过抖音的发酵，佩奇的社会人配备也开始流传起来。例如，小猪佩奇奶片糖手表、小猪佩奇贴纸、小猪佩奇款运动背包等。

为什么快手和抖音会有如此巨大的推动力？因为二者每日会有过亿的活跃用户，而且大多是不到25岁的年轻人。因此“社会人”成了这个群体经常谈论的话题。采用小猪佩奇的配备，成为他们标榜自己的一种手段。以前“佛系青年”“旅行青蛙”等概念能流行，也是出于青年标榜自我的心理。

而且当下对“社会人”的概念有了新的诠释。“社会人”是浮夸、嚣张、低情商的代名词。青年人愿意以这种方式自嘲，以减轻压力。

微信继快手和抖音后，也以新的形式和内容去传播小猪佩奇，覆盖面之大使一只普通的小猪火速蹿红。

如今小猪佩奇已经有了自己的产品研发基地。可见，内容优秀，又有广大受众群的产品，会有巨大的影响力和收益。我们要是想进入电商领域，当以优质的内容为先导，才能有长远的发展。