互联网上的文案看似简单,想要完成却需要创作者进行一系列的工作。就其创作的思路来看,可以分为准备、构思、撰写和修改四个阶段。
下面我们就来看看,每个阶段创作者要做的具体工作。
想要制作一个有影响力的文案,需要大量的信息和数据作为辅助。此外还需长时间的调查研究,从而让文章的着力点更有针对性,行文更加有逻辑性。
除了以上条件,在这个互联网时代,一个优秀的电商文案创作者还要具有市场销售人员的眼光,才能让文案更加符合目标用户的要求。文案创作者想做到这点离不开市场调研和市场环境分析这两大步。
市场调研是指有目的、有计划地搜集和分析与市场有关的信息、情报和资料。这不仅有利于把握市场供需的发展趋势,还能为商家决策提供正确的依据。
导致市场变化的因素很多包括政治、经济、科学技术、产品价格等。创作者如果想让文案达到预期效果,就要通过市场调研快速了解造成市场变化的因素有哪些。
只有经过市场调研,文案创作者,才能获得更受消费者欢迎的好创意。
市场环境是指一切制约及影响商家决策和执行的条件。从宏观上看包括:法律环境、政治环境、经济环境、人口环境、科学技术等。从微观上看包括:企业的内部环境、产品供应商、竞争者、用户等。
宏观环境是商家无法改变的,它会对微观环境产生极大影响,进而影响企业的营销效果。微观环境会对商家营销造成直接的影响。
如果商家为了品牌宣传,则不可忽视宏观环境。如果为了提高产品销售,对微观环境的分析应详细一些。创作者的出发点不同,准备的素材也要有所区别。
文案绝不是堆砌材料就能写好的。它需要你明确主题,并撰写一个创意简报,也就是大纲一类的东西。主要目的是分清三个问题,即该对谁说、该说些什么、在哪里说。(www.xing528.com)
该对谁说是指你文案的目标人群有哪些,这是你撰写文案的方向。
说什么包括:介绍产品独特性的方法;提炼说服点,让读者认可自己的产品。
在哪里说是指,写好的文案在哪一个平台发布更好。
撰写创意文案是写出好文案的一个重要环节,罗列的具体内容应包括:客户的具体信息、本文案对之前策划案的借鉴、要影响的目标群众、文案主题、创意角度、补充内容等。
在这些内容的组成部分中,我们重点看创意角度。创意角度是指,文案与品牌风格是否相配;关于产品该采用的文案调性;文案最终能呈现的效果;有哪些类似的文案可以借鉴。
如今,锁定目标用户不难,确定文案主体也无需太长时间,就是选择创意角度需要慎重,选对了切入点,文案才容易出彩。
因此制作创意简报时也不可掉以轻心,它是你完成一份优秀文案的重要辅助,可确保创意和营销目的统一。
撰文阶段也就是文案的写作阶段,是对所有构思的表现。行文要求结构性强、语气连贯、条理清晰。开头要有吸引力;正文应论据充分,有说服力;结尾要有震撼力。这样的文案不必强行推送,用户就会主动分享,我们的推送就具备了自营销的能力。
好文章是改出来的,好文案也是一样。创作者可以通过大数据和目标人群的反馈,来总结文案中的优点和缺点。优点可以保留,缺点要改正,但并不是删除,下一次撰写时也许可做素材。
创作者有了以上几种思路后,就要围绕不同产品的属性,把文案精准地投放给目标人群,才能让内容营销更加高效,实现营销转化率的最大化。
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