网络红人张大奕的独特变现方式

网红张大奕模特出身，曾获淘宝素颜大赛冠军。但真正让其名声大噪的却是她在淘宝店铺的卖货能力。据悉，她在淘宝上经营三天，是普通线下实体店一年的销售量。例如，张大奕曾以直播的方式销售新品，获得的点击量高达100万，只用2个小时就收入2000万元，刷新了当时的网红销售记录。

张大奕为什么在销售领域会有如此大的号召力呢？首先，她输出的建议是关于服饰搭配的技巧，内容深受年轻人喜欢。其次，她是一名模特，对品牌服饰和搭配技巧十分了解。她在微博上分享的时候粉丝累积580万，后引流到淘宝店铺，粉丝叠加超过700万。最后，她很早就采用了视频推广的方式，并取得了很好的销售效果。这为以后的直播卖货积累了经验。

可见，发挥自身优势，并采用合理的传播方式，内容电商可实现极高的收益。下面我们就从内容变现的几大环节去分析张大奕的成功之处，看哪些方法值得内容电商去借鉴。

张大奕在产品的选料、采购、设计上都是亲力亲为，只有生产是外包的。业内管这种方式叫“自主设计+供应商”。优点是，自己掌控设计、采购、选料等关键环节，可减少成本，从而确保产品有很高的毛利润。从张大奕的粉丝上看，大多是向往美好生活的女性，因此张大奕推荐的产品既优质，又符合时尚潮流，故产品跟用户有很高的匹配度和相关性。每一个单品的推荐文案，张大奕都会参与撰写，选择图片和解读视频，所以产品有很高的内容性。张大奕的产品只在自己的淘宝电商推送，而且限量发售，确保了产品的低曝光率。

张大奕在服饰搭配上有丰富的经验，所以策划的内容也极具吸引力，且能得到用户的认可。张大奕在新品待发的时候，会先在新浪微博上进行测试，并听取粉丝有价值的建议去修改衣服的样式，以确保产品符合用户的需求。为了让产品的效果更直观，张大奕亲自穿衣服在直播中向粉丝展示，更有说服力。为与跟粉丝有更多的交流，张大奕也会播放吃饭、购物的场景，并在直播时通过抽奖活动，跟粉丝互动，因此提升了用户黏性，取得了很好的转化效果。(www.xing528.com)

张大奕创作的主要阵地是微博，采用的传播方式有：图片、文章、视频、直播等，提升了产品的曝光度。此外，多场景的拍摄和录制，能让粉丝选择到更加适合的产品。因为内容极具使用价值，所以被粉丝大量传播。

张大奕的销售平台是淘宝店铺，在用户付费上具有统一性。推出的单品都是经过数据分析的，在款式、性价比、质量上能符合大多数粉丝的要求。为了防止库存积压，她采用了预售的模式，但是有专属的生产商，依旧可以保证及时为用户供货。因为生产流程的灵活性，可以柔性供货，使产品销售更加快捷，收益更大。

可见，知名度如果能和专业性相结合，再辅以适合的销售模式和生产链，销售转化必然会更加高效，同时还能更好地控制风险。