广告变现：从传统媒体到自媒体的变革

无论是在传统媒体时代，还是自媒体时代，广告都是最为常用的变现手段，而且有很好的效果。正是因为这一点，也成为了内容电商的一个主要变现方式。例如，在腾讯的社交广告平台上，就植入了新品发布、品牌促销等广告内容。此外，还可以发布意见领袖对某款产品的评价，这种软广告也能为商家带来收入。

就广告发放的领域来看，有垂直领域和泛娱乐领域两种。我们一起来看，怎么做才能在这两个领域实现广告变现。

许多内容电商都喜欢在垂直领域进行广告投放，例如，母婴、户外、亲子、财经、军事、艺术等领域。因为这样更有针对性，而且能更好应用自己的专业性知识。

北京青藤文化有限责任公司推出的原创亲子动画《明白了妈》，在某一期节目中别出心裁，没有播放亲子教育的内容，而是以“宝妈们应该如何选择红糖”为话题，阐述哪一种红糖更适合哺乳期的宝妈们食用。节目对几类红糖进行了分析比较，最后植入了一个古方红糖的广告，并说明了可以搭配使用的食物，该节目播放不到一周的时间，就为商家带来了20万元的收入。

想让孩子茁壮成长，宝妈的健康是至关重要的。尤其是哺乳期的宝妈。北京青藤文化有限责任公司就把广告的切入点放在了宝妈的营养补充上。众所周知，红糖、小米、鸡蛋等食物对宝妈产乳很有帮助。尤其是红糖，价格不高，但在用户心中有很高的认可度。只是今天市面上的一些红糖不纯，无法产生该有的效果。正是有这个痛点问题，案例中的公司推出的古方红糖，才能受到广大观众的欢迎，并购买产品。

内容电商想要让广告变现，就应该注重内容的新颖和专业，并能解决用户的痛点问题，自然会有很强的变现能力。(www.xing528.com)

泛娱乐领域的广告形式主要包括：PGC内容、网络电影、网络剧、网络综艺、影视IP等。尤其是一些影视IP有庞大的粉丝群，而且影响力巨大。若是商家把产品和这些IP进行捆绑，并能吸引广大的粉丝，可吸引许多内容电商去做广告。

说话达人秀节目《奇葩说》广受年轻人喜欢，其主要内容就是让一些观点独特、口才出众的说话达人进行辩论。邀请的嘉宾也都是能让青年人尖叫的知名人物，如金星、高晓松，还充当领队的角色。

因为节目有超高的收视率，许多企业借助其发放广告，第一季就收到5000多万冠名费。有了资金的推动，节目越办越好，点击量已经累计到了3个亿。为冠名商家带来了巨大的收益。现在，许多品牌商家都花高价冠名知名度高的综艺节目，如《中国新歌声》《非诚勿扰》等，都采用广告形式实现了内容变现。

借助有影响力的综艺节目进行广告投放，必然会提升自己产品的曝光度。案例中企业选择《奇葩说》《非诚勿扰》等综艺节目，这类综艺节目不仅知名度高，观众也大多是80后、90后，有很强的消费能力，但是想吸引他们，没有优质内容是不行的。例如，传统的广告方式总是说：本节目由某某公司独家冠名播映。试想，谁能愿意看这样的广告呢？若推出关于产品的短视频，可能给观众留下更深刻的印象。

再则，人们在电视媒体时代，已经养成了一个思维定式，优秀的广告应该是简短而且精彩的，所以内容电商还应该重视广告的传播方式，如此才能帮助商家扩大宣传，从而获得更大的收益。