内容付费：电商、自媒体、直播平台的变现利器

对于内容电商来说，内容付费是最为常见的变现方式，许多社交平台、自媒体及直播平台都致力于用优质内容变现。

可是到底什么是内容付费呢？简言之，用户要支付一定的费用，才能看自己想看的内容。最为常见的是一些要付费观看的网络小说。至于自媒体通常会制造一些优质视频或热门话题来吸引粉丝参与，当粉丝积累到了一定规模，或者视频浏览量达到创作者的预期后，内容电商会推出会员资格证，只有购买资格证的用户才能观看视频。

著名主持人马东在喜马拉雅FM的“付费专区”中推出视频《好好说话·教育培训》，内容是关于演讲和口才的。该视频销售的当天收入就超过500万元。

有了如此好的用户基础，马东又先后推出视频《好好说话·升职加薪》，是针对职场的，收看的人数远超《好好说话·教育培训》。

“世界读书日”时，马东输出的视频在微信、新浪微博、腾讯QQ等平台播放，获得了2700多万次的点击量。

马东说：“用户愿意为一个视频付费，真正的原因是它输出的价值。”(www.xing528.com)

像马东这样靠输出有价值内容的电商有很多。例如，一些辅导机构的网络课程能够变现，就是对用户有使用价值。马东靠培训口才可以变现，是因为人们在升职、求学、见客户等方面，都离不开说话的技巧。

用户可以通过加会员或订阅VIP等方式，为好的内容付费。内容创作者得到回报后，会拿出更大的热情和更多的精力进行内容创作。

此外，一些直播平台的粉丝打赏也是一种常见的内容付费模式。例如，一些在线直播的主播，就是通过主播工作来实现变现的。观众在观看直播内容时可以购买一些虚拟的礼物，送给自己欣赏的主播，主播从中可以得到一定的收益。例如，腾讯体育的一些主播在直播节目中，会有体育迷为他们送虚拟礼物，这些礼物可以兑换现金。这种变现方式要求内容创作者具有表演才能和魅力，可以把用户留在直播间，并且愿意为他们花钱买虚拟礼物。

内容付费现在处于高速发展的阶段，主要包括：电视剧、电影、网红直播、网络小说等，可以吸引大量的用户为其付费。但是有一个弊端，就是许多内容创作者会模仿他人的剧情、演出风格、写作手法等，造成了许多用户的视觉疲惫。内容电商想要在众多类似内容中脱颖而出，办法有两个：一是寻找用户愿意为其付费的题材；二是把相同的内容做到与众不同。

内容电商为了更好地实现内容变现，不仅要了解用户的喜好，还要知道用户消费的侧重点，如此想要靠内容获得收益并不难。