京东发现的营销模式：从内容到销售的全局优势

京东是家喻户晓的电商企业，在线销售的产品有：汽车配件、服装鞋帽、家居用品、食品、书籍、健身器材等。为了给用户提供更便捷的产品和服务，京东在手机客户端设置了重要板块“京东发现”，为用户提供内容电商经营的产品，以实现销售的高效转化。

用户在该软件上可以申请为京东达人，成为京东达人以后，可以在京东平台上推送产品和销售产品，从而获得相应的收入。京东达人创作的内容形式有以下几种：视频、文章、单品、专辑、清单和搭配。达人创作完产品后，可以在渠道中进行投稿，稿件审核通过后，京东发现会把内容呈现在用户面前，从而增加产品的销售量。

“京东发现”的营销模式，我们可以从内容策划、产品选择、内容制作与传播、销售转化几个方面去分析它的优势，并有所借鉴。

“京东发现”策划的内容不仅有趣，而且易于理解，可快速实现用户转化。例如，一篇文章标题为《“90后”都在玩黑科技，你怎么可以掉队》，正文开头写“如果你只知道用平板电脑和手机追剧，你就是‘90后’里的老爷爷”，语言犀利，而且符合许多“90后”的行为习惯，年轻的用户产生了很强的阅读兴趣。文章中说，去电影院看电影的大多是年轻人，大屏幕虽过瘾，但是许多青年人觉得电影票太贵，只能宅在家。如果采用黑科技，在家也能有和电影院一样的效果。内容中植入了一款家用的投影仪，因为可一键下单，取得了很好的转化效果。(www.xing528.com)

“京东发现”选择的产品都是京东上的精品，而且具备毛利润高、内容性强、曝光率低、高相关性。因为“京东发现”上推荐的产品大多是京东自营的，因此可自定价，以保证产品有很高的毛利润。“京东发现”上推送的内容大部分是京东达人提供的，跟产品有很高的关联性。此外，京东达人来自用户，描绘的故事大多来自自己和亲朋好友，因为真实性强，确保了产品的高内容性。“京东发现”推出的产品大多是高品质、非爆款的产品，有很低的曝光度，在竞争中具有优势。

“京东发现”上的内容遵从内容传播的四大要素——故事、情绪、关联和价值。例如，《一日三餐，怎么吃才能不发胖？》文章一开始就讲述了人发胖的主要原因是由饮食造成的，接着用案例指出，不吃晚饭的饥饿减肥法是不正确的，因为有些食物能促进新陈代谢，有助于减肥。最后，内容中推荐了有利于减肥的食物，并标注了这些食物拥有的热量。案例激发了众多减肥者的情绪。食物的热量跟减肥者密切相关，而且也有利于产品实现价值。据统计，该文章的阅读量超过4万，远超版块上其他的文章。

“京东发现”上的文章大多由京东达人制作，确保了内容的可信性和多样性。同时，“京东发现”的产品依托于京东，可以实现柔性供应，有利于销售转化。再加之京东云技术提供的数据支持，可保证内容电商精准营销，可提升成功率。