四大要素优化内容传播效果

内容电商想要取得良好的传播效果，在制作内容时离不开情绪、故事、关联和价值这四大要素。现在，我们就分析一下，该如何应用这几大要素。

创作者最有效的传播方式就是调动用户的情绪。相关专家认为，一篇文章的内容最好有三个情绪点，才能逐步激发用户高兴、伤感、孤独、愤怒等情绪，这样的内容更容易传播。例如，李白的名篇《将进酒》，先写茫然四顾的无助，再写无处可去的感伤，最后却乐观地认为自己终会乘风破浪，实现抱负。许多人的人生都是坎坷不平的，李白的这首诗正是一个参照和鼓励，所以才会被广泛传播。

内容电商也可以采用调动情绪的办法，使内容得到更广泛的传播。例如《你以为无糖可乐就不损害身体了吗？》——文中说无糖可乐会干扰人的新陈代谢，并不能起到减肥的效果。这篇文章能激起人们恐慌的情绪，有利于转发给一些减肥者。要是再能向他们推荐一些健康食物，定能取得不错的转化效果。

人们大多能记住故事，而不是关于产品的数据，而且故事有情节，能带动人的情感，更有利于传播，让产品有更高的曝光度。例如，人们喜欢海尔的产品，很大程度上是知道张瑞敏的创业故事。张瑞敏当上厂长不久，有用户投诉产品质量不合格，于是他当众宣布把那批不合格的冰箱全部砸毁，以提升员工质量意识。人们佩服他的敬业精神，因而喜欢海尔的产品。

可见，故事对内容的传播十分重要，因此创作者要擅于用故事来包装内容，以加速内容的曝光。

歌手金刚在推出新专辑时，讲述了自己学习声乐的故事。他家里很穷，且家人不支持他学习声乐。他自己制作盒饭在学校门口贩卖，有时候一天的收入还不够交学费，于是他又向同学推销南孚电池。尽管很难，但是他从没放弃过音乐梦想。

在他讲述的过程中插入了他专辑中的代表作《想飞》，歌词是“想要飞，就别怕坠毁，想要哭，也别怕眼泪，走过的路不后悔……”(www.xing528.com)

很多勇于追梦的用户都转发了这篇内容，并购买这一专辑激励自己。

故事可增加产品的内涵，使人更愿意购买。金刚的专辑就是这样，人们相信，有故事的人更能写出好作品。许多作家在推荐新作时也会讲述自己的心路历程，以带动用户产生共鸣，取得更好的转化效果。

所谓关联，就是把产品和用户常见的事件联系起来，这样用户会快速联想到产品，有利于产品的传播。例如，德芙的广告语“德芙真的能让跳舞更丝滑吗？”它巧妙地把德芙巧克力跟跳舞联系在一起。周润发百年润发的广告，是把影星的名字和洗发水进行关联。创作者可以利用关联性，提高内容的阅读量。

某美食电商将火龙果和饺子连接在一起，题目是：如何才能让你的饺子红红火火？内容是把火龙果榨汁和面，做成饺子皮。因为视频展示的效果非常好，收获了不少订单。

人们愿意把有价值的东西分享给他人，这也可以帮助自己获得他人的认可。为此，内容电商应该为用户提供价值，这样用户才有分享的动力。例如，有人在朋友圈分享一些治疗流感的方法；有人推荐书目，帮人变得豁达、明智。作家刘墉曾向粉丝推荐自己写的书籍《迎向开阔的人生》，用户因为受到了开导和鼓励，把此书向好友分享。

传播内容离不开以上几大要素，在这四个要素中，情绪是纽带。创作者可以故事为导入，价值为提升，并借助关联性加深用户的印象，可取得最佳的传播效果。