使用多种传播方式制造吸引力，案例展示及价格优势

内容的传播方式主要有图集、图文、直播和视频。因为输送的内容和产品有别，选择的传播方式也不同，因此并无优劣之分。下面我们就通过案例来分说，如何用传播方式来制造吸引力。

图集是许多电商都爱采用的表现方式，具备制作简单、效果明显的优势。例如，只需简短的文字配上多张照片，就能烘托出购物的场景，不像图文，需要认真研究语句的搭配，因此在一天之内可以发送多个图集。尽管如此，依旧不可违背内容制作的三大要素。

小淼是一个体适能教练，业余时间在朋友圈推销智能体测机。该机器不仅能测体重、身高，还能测肌肉含量、体水分率、脂肪含量、骨重量等，测试后，机器会自动生成一张测试表。测试者此后可以更有针对性地训练和饮食。

产品的图集共用了8张图片，其中的文字大多是引导语，如“也许你并不是天生丽质”“告诉你什么才叫骨瘦如柴”“肌肉量多少才叫肌肉发达”，等等。此外，创作者还出示了相关部分的认证证书，来让用户认可。每台499元的价格也符合用户的购买能力，大家还可以采用微信付款的方式订购，这对用户产生了极大的吸引力。

有些产品，用图片说明实力，要比文字更有说服力，比制作视频更节省费用。案例中的体测机就是这样一种商品。它的操作很简单，完全不需要用复杂的文字来说明，更无须用视频来展示使用的方法，图集就是最好的传播方式。

其他内容电商要是有这样的商品，也可精选图片制作成图集，必将提高商品转化的速度。(www.xing528.com)

图文形式在微信公众平台上十分常见，可让用户对产品有更深入的了解。例如，铁刹山酒业集团改做内容电商后，推出的内容，为其带来了几十万元的收入。首先，它以用户为出发点，推出了纯粮食酿造的白酒，并指出如何辨别哪一种酒是勾兑的。例如，有些酒会标注液态法酿造的字样，这样的酒大多是勾兑的，喝多了会头痛。其次，用著名评书表演家田连元做代言，赢得了用户信任。最后，酒的价格十分亲民，每瓶才30元，若是成箱购买可打8折。这样为用户着想的内容，自然会受到用户的欢迎。

直播不仅能给用户良好的体验，用户还可以及时与创作者沟通，提升用户的满意度。例如，心理辅导专家李晓林在新浪微博上直播“千万不要做现实中的樊胜美”，给大家讲述该如何面对工作和感情。直播指出樊胜美告诉好友，年终报告要写得文笔优美，这是不对的。老板很忙，更希望你简洁地说出工作成绩；在感情方面，樊胜美寄希望于找到一个高富帅，但是自己在工作和学习上都不努力，希望几乎是幻想。李晓林指出，你想找一位优秀的人，自身必须要先有闪光点。此外，李晓林还在直播中用PPT讲述写工作报告的要点，不仅让用户认可自己的价值观，还教会用户很实用的写作技巧。据统计，观看这场直播的人数达到700万，取得了很好的转化效果。

视频与图集、图文相比，能给用户更立体和鲜活的体验，可提高产品转化的效果。

内容电商要根据自己的内容去挑选适合的形式，才能充分彰显内容的优秀。此外，也可以采用多种表现形式，给用户制造新鲜感，更有利于内容的传播。