时尚达人黎贝卡的电商创新之路

说起时尚界的内容电商，就不能不提黎贝卡。她曾是一名记者，后创立微信公众号“黎贝卡的异想世界”，专攻时尚领域。她曾与故宫合作，推出的首饰，20分钟售出400件。她受爱马仕邀请去巴黎看品牌时装大秀，并被天猫选定为品牌产品证言人。目前，她在新浪微博的粉丝已经超过300万，是内容电商领域的典范人物。

为什么黎贝卡能取得成功？现在我们从选品、内容策划、内容制作与传播、用户转化上分析，我们如何才能成为一名优秀的内容电商。

从选品上看，黎贝卡推荐给用户的产品有自主设计的产品和品牌产品两种。为了打造出精品，黎贝卡从设计到选材，再到找加工厂等环节上都严格把关。例如，为了提高产品的满意度，黎贝卡带领选品团队亲自试衣服，并按照用户的反馈进行修改。如此用心的选品过程，让用户更加信任和支持黎贝卡。

黎贝卡的用户群以女性为主，对服饰搭配有一定的要求，为此，黎贝卡亲自为她们选择适合她们个性的服饰。例如，羊毛衫配阔腿裤，能给人优雅大方的感觉。推送一些个人品牌的产品时，还会讲述面料的优点，配色的科学性等，从而保证了产品的内容性。

在保证产品稀缺性上，黎贝卡只在自己的渠道销售，而且限量。这正是优秀内容电商大多采用的销售策略，正符合用户追求独特化的心理。

黎贝卡的内容主要通过微信公众号进行传播，讲述的大多是服饰的搭配技巧，展示的方式以图文为主，制作的内容非常场景化。例如，逢年过节该怎么穿？相亲约会要怎么穿？与客户见面该怎么穿？与用户展开讨论，提高粉丝的活跃度和黏性。(www.xing528.com)

策划内容时，黎贝卡严格遵守有趣、被认可、可转化的要点，使内容精彩，而且极具说服力。例如，为了证明自己羊毛衫的材质优良，黎贝卡会在文中标注该羊毛衫的品牌也深受撒切尔夫人的喜爱，因此提升了说服力。

用户付费时，可以直接在微信上交款，给了用户很好的购买体验，有利于提升转化效果。

黎贝卡通常会用讲故事的方式来阐述穿搭技巧，有很强的真实感，有利于用户分享和扩散。此外，她还向用户传播积极向上的生活理念，激发用户转发的欲望。据悉，黎贝卡的每篇文章阅读量都超过10W，而且用户的转化率很高，许多用户因买不到产品而惋惜。

黎贝卡制作了小程序“黎贝卡Official”，用来收费。小程序和二维码与淘宝口令等付费方式相比更快捷，因为可以与微信好友、微信公众号实现完美链接。比如，小程序不仅可以插在文章内，还可以放在微信公众号的菜单栏和主页上。如此方便的付费模式，可提升用户转化的效率。

黎贝卡本着内容和产品都优秀的原则运行，并根据用户需求做出及时的调整，这正是每一个从事内容电商者该学习的方式，如此可建立一个整体高效的生产链条，从而拥有更大的拓展空间。