市场评估对选品至关重要：如何提高销售成功率？

内容电商在选品之前一定要做好市场评估，才能有备无患。通常被评估的项目有：产品性能、产品价格、产品颜值、市场代替性、质量可靠度。下面我们分别来看，这些选项对产品的作用。

产品性能几乎是每个用户都会关注的。例如，人们买汽车，先会关注它在基本性能上的表现。它若是动力足、油耗小、乘坐舒适，才能得到用户的信任。但是真正决定用户购买的是它在某种场景下的特性。例如，客户喜欢外出旅游，选车时最为关注的就是车的越野性能。你的汽车若是在这方面性能不强，对方很难购买。

尽管内容是作用于人的情感，但是大多数人还是很难接受过高的溢价的。尤其是消费层次与产品价格严重不符的情况下。例如，早市上的草莓卖到50元一斤，购买者就会觉得贵。因为许多人逛早市就是因为经济实惠才去的，因此一斤草莓定价在20元比较合理。

所谓产品颜值是指产品的包装设计和外表观感是否美观等。例如，许多手机电商会挑选造型美观的手机，正符合许多人对颜值的要求。

市场代替性是指产品在市场中绝无仅有，或者同类产品很少，销售则相对容易。例如，丰田霸道有很独特的减震技术，因此十分畅销。

质量可靠度是指对产品质量的风险评估。例如，三星手机曾发生爆炸事件，严重影响了其口碑。内容电商在选择产品之前，对产品的隐患、不足要有准确的评估，才能有利于销售。(www.xing528.com)

为了有一个客观公正的评估结果，内容电商可以成立一个选品专家组。例如，唯品会就有专门负责选品的团队。他们会研究出一个用来评估的模式，最终得出选品的先后次序。

最为重要的就是算出相关项目在相应产品中的估值，这样才能精确地算出该选哪一个产品。

除此之外，我们还要看自己所选的产品是长期销售，还是短期销售。就拿奶粉来说吧，随着时间的推移，质量难免会有一些下降，此时就该适当降价，以符合用户的要求。

有了专业的选品团队，他们会根据自己的经验对产品做出准确的判断，内容电商就能避免因靠主观意愿选品所造成的损失，这更有利于自己的长远规划。