如何选择适合你内容的产品：标品还是非标品？

就内容电商的运作模式来看，通常是先确定内容，然后吸引用户，再到卖产品，这与传统电商直接展示和推销商品完全不同。正是因为这个原因，我们选择产品时最应该掌握的技巧就是，先根据内容划分产品的领域和类型。

内容电商把内容领域划分得越细，产品类型确定起来越容易。诸多内容电商的选品方式都是围绕内容展开。例如，内容电商“有车以后”，先写车的作用，再推出相关服务，一切都有连带关系。根据内容去寻找与之相匹配的产品，相对来说更有目的性，也更加容易。

华为曾发布过一则视频，叫“别让删除伤了感情”。视频中，母亲给女儿拍照，发现相机内存不够了，于是母亲删除了自己年轻时的照片。后来女儿发现了，给母亲买了华为有超大内存的新款手机。画外音是“别让母亲把青春变遗憾”。

此视频给华为的新款手机带来了巨大的销售量。(www.xing528.com)

华为的标题很吸引人，有人可能会误以为是删除微信好友，对他人造成的伤害。内容却是母亲因为内存满了，不得不删掉自己的照片，以保存女儿的照片。这样的事情经常发生在父母身上。此时华为推出新款手机，许多儿女出于感恩，必然会去购买。

在挑选产品的过程中，还有一点是必须高度重视的，就是选择标品和非标品。像华为手机可算作标品，同质化产品较多，竞争力较大。选择非标品，写起内容来，无须像标品那样苦寻创意。此外，非标品在售前和售后对沟通交流都有更多的要求，更有利于形成社群传播。就内容电商的属性来看，非标品也符合它的选品标准。但是非标品很难找。那要如何在标品里找到适合变现的商品呢？我们可以查看淘宝、京东等平台的产品数据库，了解该商品在电商领域的销售情况，以供选品时作参考。

以内容作向导，与以产品作向导相比，具有更多的外延。此外，在选择用户群体时也会有更精准的把握。例如，你的内容是关于育儿的，你会主动去找那些妈妈们。她们愿意和你交流，也乐于帮你分享。这样你才能把内容越做越好。可见，以内容作先导，既省时高效。