选品不能平庸，避开众人之选

内容电商在选品时最容易犯的错误就是，选择那些平庸的新品。有人会问，何为平庸？最为常见的就是质量和功能上有缺欠的产品；其次是平庸到没有认可度；最后是产品会让用户质疑你的内容。下面我们就来详细说说这几种产品。

质量上有缺欠的产品，多数内容电商都不会选择，最容易错选的是那些功能上有缺欠，又一时难以看出不足的产品。所以，我们要选择既重质量，又重效果的产品，不能有明显的缺欠。

一款产品没有认可度的原因，一是自身品质差，二是不如同类的电商产品。有许多产品，售价很实惠，但是因为用户很少，没有口碑效应，就算采用低价销售的方式也很难实现收益。

不如同类电商的产品太多了。例如，销售空调会选择格力的，而不是新飞的。原因很简单，众所周知，格力是我国空调界的龙头，被广大用户认可。新飞的冰箱比较好，但是与海尔、美菱、美的相比，还不足以给业内代言。这样的产品就可以归为平庸的产品。

一位美食内容电商为一大型品牌公司推出的高档月饼做宣传，并签署了销售额达不到500万元不付宣传费的合同。内容电商觉得该品牌公司的产品在社会上也有一定的影响力，实现规定的销售额应该不是难题。可是该电商连一半的销售额都没有实现。究其原因，原来大众已经把稻香村品牌的月饼等同于高档月饼了。也就是说，你的月饼品质再好，可是稻香村生产的月饼在他们心中已先入为主，其他品牌想要对其进行超越太难。

像稻香村这样可以代表一个领域的产品有很多。例如，一提起凉茶，人们大多会想起加多宝；提到篮球，球迷马上会想起斯伯丁。既然你想以内容取胜，为什么非要拿没有影响力的产品去做文章呢？结局很可能跟上面的案例一样。(www.xing528.com)

因此，我们不要只考虑那些受众人群多的商品。你从竞争中得到的用户，未必比选择一个冷门的产品做内容所吸引的用户多。

有些电商为了吸引大量草根用户，选择低价爆款产品。这看似很正确，因为爆款代表喜欢的人多，销量大。但其实不然，在内容电商领域，许多的爆款是通过大幅度打折和巨大的广告投入打造的，这与内容电商该有的运作方式是背道而驰的。

内容电商最应该做的是提高内容的质量，才能与用户建立长期而且稳定的情感连接，最后用情感价值使用户不计较实际价值，甚至有些冲动的用户，一开始就没把价格作为购买的参考因素。若是我们选择低价产品，价格稍高一点也不行，因曝光率太高，用户会货比三家，进而放弃购买。若是定价低，有可能有很大的销售量，可是你的内容就失去了原有的意义，久而久之会降低用户黏性。

对于内容电商来说，采购的数量越多，损失也就越大。因此要根据自身的行业、自身能力、内容创作水平去选品，并根据市场动态，伺机而动，才更有利于销售。