选择产品的六大原则：高毛利、高复购、高相关性、高内容性、低客单、低曝光度

内容电商在选品时也要遵循传统电商选品的六大原则，既高毛利润、高复购率、高相关性、高内容性、低客单价和低曝光度。

内容电商也必须通过毛利润来实现收益，当然是毛利润越高越好。用户在单独评估产品的时候，对价格的敏感度会下降，大多不会跟内容电商长时间地讨价还价，高毛利润则比较容易实现。此外，从内容的产出来讲，正是超高的毛利润促使内容电商不断生产出高质量的内容。

许多内容电商选择母婴产品，因为它不仅是刚需，还有很高的复购率。高复购率可以保证资金循环良好，否则会给经营带来不利的影响。例如，尼康曾生产过一批高品质的相机，但是因为复购率低而赔本了。试想，没有谁会反复地购买相机，所以资金回流就困难，产品也容易积压，因此内容电商要选高复购率的产品。

大多内容电商都有很高的用户黏性，这既是内容的作用，也离不开选择相关性很强的产品。用户大多会有一种心理，就是使用了一个体验很好的产品，连带想体验与之相关的产品。例如，华为通过丰富与华为手机相关的内容，如华为充电宝、耳机、多功能插排等高关联产品来提升用户黏性。例如，以满足用户的购买需要。

小金是一名电子琴经销商，在销售电子琴的时候他会携带介绍U盘、钢琴书、节拍器。用户如果买电子琴，免费赠送钢琴书和U盘。因为赠送的产品都是练习电子琴必备的，对售琴也起到了很大帮助。

其实小金在推荐电子琴专用凳、吉他、架子鼓等与电子琴相关的产品时，都能带动用户的兴趣。高关联性也是一个时间概念。最初电子琴学习者会认为书籍和记录乐曲的U盘最重要，后来随着技艺的提高，弹奏的时间加长，学习者认为专业的凳子也必不可缺，甚至需要其他乐器做配合。也就是说，不仅要让产品有很高的相关性，而且还有延续性，可满足不同需求程度、不同个性的用户。(www.xing528.com)

内容电商选择的商品应该具备高内容性，这样你创作的内容会更加具有吸引力。产品的内容性可体现在独特的品质、良好的用户体验、优秀的设计上。此外，关于产品的品牌故事也是进行内容创作很好的点。例如，著名音乐人李宗盛曾为NB跑鞋做过代言，讲到了该公司自创建至今一直秉承的工匠精神。高内容性才能调动用户的情感，促使其购买产品。

每位内容电商都希望产品有很高的价位，但是不符合消费者的消费能力是不行的。尤其许多内容电商的用户大多是草根一族。你把单价定高了，对方就不买了。因此价格可稍低一点，这方面的损失，用户黏性会帮你弥补。用户会复购你的产品。

许多内容电商选择曝光率高的产品，这是在与各大电商进行竞争，因此想让用户关注很难。不妨去选择那些在各大电商平台上还没有热卖的产品去销售。这样的产品有助于你生产极具吸引力的内容。此外，没有其他电商和你做比对，用户缺少综合评估，更容易购买你的产品。

以上六大原则必须严格遵守，缺少其中任何一个，挑选的产品都很难与内容相得益彰，不利于实现销售利益最大化。