从案例看专业化和精细化在选品中的重要性

内容电商想要让用户进行消费，通常会给对方创造冲动式、隔离式、沉浸式、单独评估的消费场景。在这里我们重点介绍隔离式消费和单独评估。隔离式消费顾名思义，就是消费者在相对隔离的场景下进行消费。单独评估是指，消费者只关注产品的某一项优点，而不是像综合评估，从价格、工艺、品牌、销量，多方面去衡量一个产品的好与坏。

可见，内容电商与传统电商在用户的购买决策模式上是完全不同的，这也正符合当下大多用户的消费特点。如今许多用户购买商品已经不再货比三家了，而是看自己认可的人有什么好产品向自己推荐，以及这款产品是否有特色。正是消费者决策的变化，内容电商在选品上也要有所改变。例如，以往许多电商把超高的性价比当做王道，现在则更应该专注造型上的独特性或功能上的优越性，这就要求内容电商对产品有更加专业的了解。

小董是沃尔沃汽车的经销商。他经常对用户说：“许多人都认为沃尔沃的安全来源于材质，其实更多来源于先进的设计理念。例如，汽车正面相撞，其实对人造成的伤害并不大；反而是侧面相撞，很容易让车侧翻，对人造成的伤害十分严重。业内称这种碰撞方式为小切面碰撞，就好比把很大的压力集中到很小的局部，很容易造成车的深度形变。沃尔沃就是注重车侧翼的选材，才被许多人称为最安全的车。”

用户在小董的讲解下，对沃尔沃又有了新的认识，所以更愿意买沃尔沃生产的汽车。(www.xing528.com)

作为内容电商，你在选品上够专业，才能让用户看到产品的独特性和优越性。案例中的小董就是如此，在汽车行业竞争如此激烈的今天，他选择经销沃尔沃汽车，正是抓住了汽车爱好者最为关注的驾驶安全性问题，并且说得十分专业，所以得到了用户的认可。

有些内容电商的选品很专业，因此总想多展示几件商品，这样的方式必然会对内容造成一定的影响。因为内容电商展示的重点是内容，产品只是做为附属品嵌入销售，展示过多产品，很可能影响内容的展开，所以选品还必须精细化。例如，一条生活馆通常会展示4件商品，搭配简洁的文字描述。良仓是由很多意见领袖打造的生活美学分享社区，主要分享有趣的人和事，通常只放置一个可以跟内容相容的商品。

可见，内容电商的内容化越强，留给商品展示的空间就越小，为了保证回报，就要靠选品的精细化去带动转化率。具体办法就是选择那些精致且实用的产品。专业化和精细化对选品而言缺一不可，前者与内容配合，可增强说服力，后者可帮你找到更多受众。二者互相辅助，则可突破数量对转化率的限制。