从用户需求出发，罗辑思维成为图书销售领域1亿元巨头

选品对于内容电商来说起着至关重要的作用。在电商平台，你的产品若是能跟内容相得益彰，成功的可能性会很高。若是产品和内容不相符，则很难成功。那么选品应该遵循怎样的逻辑，才能做到简单而高效呢？首先，就是要弄清用户属性。

构成用户属性的要素有情感、身份、年龄、知识构成，等等。在这些要素中最重要的就是情感属性，它包括一个人对事物的态度、价值观、兴趣爱好、情感导向等。若是用户与你的情感不能连接，再好的产品也会被用户过滤掉。所以，你要选择能认同你情感属性的人，它是保证你适销对路的前提。随后你还要考虑用户的年龄、身份、知识构成，要有一定消费能力，对你的产品有很全面的了解，才更愿意选择你的产品。

“罗辑思维”把自己的主要用户锁定为大学生，于是挑选的产品以图书为主，秉承“有趣、有种、有料”的原则。罗辑思维所谈问题涉及许多大学生关心的话题，例如，大学生就业问题，当代青年人的婚姻观，是否要在一线城市做房奴，等等。

如果从传统电商的领域看，卖书是竞争力很大的一门生意，强劲的对手有当当、亚马逊、京东，此外，还要面对电子书的巨大冲击。可“罗辑思维”在精准选品的帮助下，独家销售的图书有60多种，一年的销售额超过1亿元，且从不打折销售。

据悉，罗辑思维采用的是大数据分析法，就是挑选用户选择最多的图书种类去选品。这为用户买书提供了最为明确的目标，能帮助他们节省在其他网站购书所需的时间成本，所以就算不打折，用户也会去购买。(www.xing528.com)

有人会说，我没有很高的学识，是不是也可以把用户设定为有文化修养的年轻人，当然可以。有品位的年轻人除了读书还有很多爱好，例如，他们也会喜欢流行文化、汽车、时尚、摄影、电影等，你都可以从中选品。例如，“丹飞文化”是一个文艺类的公众号，里面经常推荐一些很文艺的电影及摄影作品，受到了许多文艺青年的欢迎。

我们了解了用户的喜好后，还必须清楚对方的身份。就拿家具来说吧，中产阶层的需求者，可能要求的造型很简单，但是很看重材质，你选品的时候就要提高品质。也就是说，选品的属性跟用户属性应该是相匹配的。

了解用户属性，我们既可以精准营销，又可以给用户提供多种选择，还保证每一种销售方式都不会无的放矢，这样运营起来才会步步为营，取得成功。