IP化：打造可持续商业价值的内容

一些优秀的内容电商说：只有可以IP化的内容，才能受到更多用户的欢迎。可IP到底是指什么呢？以往有人说它是知识产权的缩写，指人在智力劳动方面所获得的成果专利权。可是今天，许多人认为IP可以是一个故事、一种理念、一句话等。尤其是在艺术和传媒领域。一个好的IP可以延伸到戏剧、电影、音乐、电视、游戏、动漫等领域。例如，著名哲学家柏格森提出的直觉主义，对文学、电影、绘画等领域都有不同程度的影响。因此美国营销学专家奥克斯说：“一个具有市场潜力的IP，一定是拥有知名度和变现能力的。”

如果内容电商制作的内容能够成为IP，其商业价值必然会快速提高。例如，美国的职业摔角大赛被制作成了游戏，一些明星选手的演出服装在线上销售火爆。一些输出优质内容的自媒体，也渐渐成为了IP。例如，微信公众号“为你读诗”上会有一些教育家、心理学家撰写的文章，并插入他们所讲的课程。相信以后IP化还会扩张到更多的领域，但是想要凭借内容成为IP，还有很长的一段路要走。我们来看看，采用哪些方法能让自己的内容快速成为IP。

内容输出者最初生产内容的时候，可以采取贴合超级IP的办法，从而提高内容的曝光率。例如，一些做服装的内容电商，会在平台上写；我的服饰跟某个明星同款，这种贴合IP的方式最为常见。若是科技领域，你可以借助马云、雷军等人的观点和言论提高阅读量。

小唐是一个篮球鞋经销商，曾在淘宝头条上写了一篇文章，题目是《诸位大神，谁的脚踝最安全》，全面讲述当红球星所穿战靴在减震、包裹性、透气性等方面的优缺点，并针对一些球星喜欢在球鞋上写字的习惯，发表了自己的看法。因为推荐的是与明星同款的球鞋，又涉及一些很少有人提及的细节，所以达到了很好的宣传效果。

当内容输出者的内容有了一定的影响力后，就可以尝试跟超级IP合作了。比如，一位奶粉经销商在儿童节前期，推出了高端的品牌产品，并与影视明星合作。在该产品的视频直播中，影视明星讲述了自己对婴儿奶粉的要求，并分享了使用此奶粉的感受。据统计，观看此直播的用户高达15万人，相关产品的转化率高达36%，这是该内容电商平时转化率的7倍，收益达到120万人。这样不仅可以提升自己品牌的知名度，还可以提高用户的转化率。(www.xing528.com)

成为IP最好的方法是自己的内容就有成为IP的特性，或者内容输出者就是一个IP。这样不仅能节省宣传费用，还有利于变现。《天龙八部》就是一部由小说延伸到诸多领域的IP。例如，由此开发的文具、游戏等。一部小说，让内容输出者、内容、演员都成了超级IP，这才是最优质的内容形态。

当我们具备了可成为IP的条件后，还必须注重以下两点：一是，不可忽视时机；二是，应该在多个平台上发布，可快速吸粉，持续化产出。

影响力大、受众广，而且不断更新的内容，才能广为流传。因此内容电商在打造内容的时候，不仅要借助他人的力量，还要想好自己产品的受众面及可延伸的领域，才能成为一个有很高市场价值的IP。