让优质内容为你吸引粉丝

在这个全媒体时代，采用发布视频、图文等方式来吸引粉丝的电商越来越多，而且经营的模式也越来越丰富。拿微信平台来说，许多媒体从业者借助公众号来发布优质内容，待吸引到大量粉丝后，推出自己的微商城，构建起从销售故事、理念再到推销商品的经营模式。

例如，大家熟知的“罗辑思维”，经营的商品有演出门票、图书、糕点等。其实，这就是以内容做电商。相信许多人也在朋友圈里销售过类似的产品，可是为什么没能形成稳定的粉丝群呢？可能是你分享的内容还不足以产生用户黏性。

企业与影响力巨大的内容电商合作，不仅能够节省宣传成本，还能改变用户的购物习惯。例如，阿里巴巴与优酷、微博、今日头条等内容平台合作，推出了文娱公众号“淘宝头条”。用户选择产品的原因大多由阅读体验来决定，这也正符合商界所倡导的“体验为王”理念。

现在，我们从体验经济来分析，用内容来吸粉的巨大优势。

用内容带动销售需对用户心理有明确的了解，然后才能通过不断推送的内容使用户产生情感依赖。人们挑选物品的倾向性会受到情感的极大影响，所以内容要比以往以产品为中心的介绍方式更能打动用户。此外，还能获得更多的附加值。

以内容为纽带，电商、平台、用户可实现共赢。用户通过内容可以对产品个性、价值等有更深入的了解，可节省挑选的时间；电商的销售额会大幅增加；平台的用户活跃度、用户黏性更高，可以通过点击付费、导购分成等方式获得更多的收益。可见，以内容来吸引粉丝，还能得到更强大的助力，从而实现多方共赢。(www.xing528.com)

在内容推广中，构造场景是重中之重。场景对了，转化率才会大幅度提高。例如，有一款关于手机购物的软件，电商会在上面直播海外产品在当地商店的销售情况。人们常说眼见为实，这种场景自然要比文字宣传更有可信度，自然会挑起用户的购买欲望。

松下电器借助一款“下厨房”的软件输出美食内容，人们可根据上面的视频制作出精美的菜肴，并配上自己的电器产品。在软件中，松下电器介绍了自己旗下的电饭煲和面包机，很快库存就卖光了。

案例告诉我们，设置场景之前，先要考虑好受众，然后再考虑产品和场景的结合点。制作精美菜肴是许多人向往的，松下电器就是抓住了用户的心理，并选择了和内容相关度极大的产品，才能吸引更多的用户，产生巨大的销售额。

在营销过程中，用户很反感强买强卖的行为。强买强卖主要表现为，无休止地推送和刷屏，久而久之会被用户屏蔽。而以内容为导向可让用户放低心理防线，并获得用户的好感。内容可以帮助商家和用户进行深度交流，此外，它所附带的体验价值、审美价值还可以降低人们对产品质量的挑剔度和价格的敏感度。例如，“足力健老人鞋”的价格比一些品牌鞋更高，但是依旧会有人买它。因为它推送的内容有温度、有群体、有属性。

除了上述优势外，我们还可以发现，内容营销是针对一整条产业链的。如，微信公众号“年糕妈妈”曾推出一篇给孩子制作蛋糕的文章，竟然引起了许多家长对某款烤箱的关注。切记，你的内容相关性越强，能够吸引的粉丝种类也就越多，能够带来的潜在收入也更多。因此电商们极有必要以内容来吸粉。